商业周刊／台湾人比中国强的决胜点：香蕉策略
文／林俊劭
我们走访亚洲多国，采访300多位受访者后，归纳的答案是：台湾人能够采取独特的「香蕉策略」！
台湾人的黄皮肤，让我们外表看来较不突兀，能与亚洲各民族快速拉近距离；讲中文，等同能杠杆华人世界的资源；传统的教育，培养出勤奋、节俭的品格。但我们的内在，又不同于13亿中国人，工作思维、管理模式，深受西方文化影响，注重当责与效率；科技应用、行销观念，与欧美同步对接。
虽政治与经济实力，台湾比不过同为亚洲的中、日、韩，但「外黄内白」的特质，拥有四大优势，放眼亚洲，却只有台湾人独有。
高CP值「MIT」品牌形象
生意横跨中东与北非6国，保护伞集团执行长穆罕默德．贾拉直言台湾人文化涵养、做生意方式、对细节的坚持，都远超过中国人。在他眼中，台湾制造品质远胜中国，不输日韩，但价格却非常合理。「若有机会，我希望可以跟台湾人做生意，而不是中国。」
高效率、勤奋的工作态度
台湾人的勤奋，远超世界各国，例如年工作时数在全球排名第4，平均一天超过8小时。而中东、印度地区平均每天不到6小时。
不只刻苦耐劳，还能一人多工。曾花10年在东南亚、印度与中东各国做生意的Joto Leading总经理湛聿晃就说，在台湾一个7-Eleven店员所能完成的事，比其他国家10个人加起来还要多，且效率更快、品质更好。
高科技工具与行销能力
中国的网路长城，让他们只能用微信、微博交朋友。但出了中国，亚洲各国玩的是脸书与Line。在中东，当地人拿到我名片，第一句话就是问：「能在脸书上找到你吗？」。
台湾人熟悉这些网路工具，能与他们无缝接轨，还可应用到行销面。
在新德里的汉你中文教室课堂上，一群自营商与上班族谈起中国，情绪颇为复杂。两国在政治、军事上的冲突让他们怀有戒心，但中国的经济影响力，却又无法置身事外。
菲律宾、越南则在南海问题上与中国时有冲突，斯里兰卡更在去年总统大选中推翻亲中的政党，改向印度与西方靠拢。
「中国太强势，对台湾反而是好事，」台经院副院长龚明鑫说。对这些国家而言，台湾既无威胁，又能理解中国，正是最好的缓冲与桥梁。
2011年，台湾教育部长吴清基到访，印度人力资源部长席保当场表达，希望台湾能派出一万名华语教师到印度高中任教。但总计到今年，教育部也仅能派出13个，等于还有大量的需求没有被填补。
必须学当地语言文化，别只想赚快钱
龚明鑫观察，台湾人对于南亚、东南亚等国，素来有种高高在上的姿态，极少主动去了解其文化、语言、融入其生活，「应该是你去学他们，不是他们来学你。」
再者，是必须要做好到当地驻扎深耕、长期抗战的心理准备。
「成功的通则，就是一定要到当地去，真正投入经营，而不是只想做贸易买卖，赚easy money（快钱），」外贸协会中东地区资深研究员华绍强这样说。
没有走出去跟别人比较，永远不知道自己的优势。台湾人只要调整心态跨出去，全世界都可以是你的淘金地！
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