商业周刊／台湾新创团队 这2点完胜中国
▲郑宇庭（左起）、周代祥以国际商业人才教练、魔术科学课程，吸引北京天使投资人，在中国教育红海市场找到蓝海。（图／商业周刊／摄影杨文财）
文／赖宁宁
10月底，一群来自台湾的年轻创业家抵达北京，进行一场台湾专场Roadshow（路演，指券商发行证券前，针对投资者的介绍活动，这里是指创业者向投资人简介）。
这场路演是由台湾识富天使会，与中国规模最大的天使投资联盟：「精一天使公社」合办，让台湾创业者与北京天使投资人面对面。
「这项目是这几年看到最好的！」识富天使会联合创办人陈碧勋提及北京投资者的兴奋反应，「他们甚至说，这家很可能是教育新形态的独角兽！」更有投资人当场表达能否「陪跑」（帮助创业者快速孵化）。
让天使投资人惊艳的项目，正是成立甫1年的菁英魔法学院。负责人周代祥，曾获得英国国际魔术大赛冠军，是当时首位夺冠的亚洲人。他原以魔术师培训、经纪为业，1年前，开始进军教育，透过魔术技巧，结合科学、数学，以教育部课纲量身打造小学课程，目前与台北、新北80多所国小合作教学；今年寒假举办5天营队，仅办了5梯，暑期班暴红增到107梯。
菁英魔法实收资本额不到千万元，今年营收估计1千万元，估值至少是营收10倍以上，目前双方签下保密协定。
为何台湾新创企业能吸引北京投资人？第1，「产品细致、已经开始run（营运）了，」陈碧勋说，相较于中国众多新创公司，通常只有一个创业点子，却尚未落地，台湾这几家企业已经证明它的商业模式可行，更容易估值。
另一家以熙国际，也是如此。以熙负责人郑宇庭是华裔第3代，曾在联合国工作，回台湾创业，从事企业高阶国际人才培训，包括商业谈判、国际礼仪等，客户遍及台湾3百大企业的高阶主管。郑宇庭看好中国企业对国际人才的需求会大增，开始积极布局中国市场。
第2，红海市场的蓝海企业。这两家新创公司，虽然都进军中国饱和的教育市场，但与主流的升学、出国补习产品完全不同，菁英魔法以魔术翻转教学，以熙抢进企业国际人才的商业培训，属利基型产品，未来成长空间大。
菁英魔法、以熙都是台湾最大创业社群WorkFace（简称WF）资深成员；该社群成立4年，参与人次高达2万人次，目前在双北、新竹、台中、高雄均有据点，让在地创业者透过固定聚会，可以跟同温层创业者交流，跟资深创业者请益，减少走创业冤枉路。
「人脉、钱脉，是创业者两大问题，」WF高雄区召集人、识富天使会联合创办人郭美璘说，WF为创业者打造人脉平台，而识富天使会的成立，则为创业者搭建资金桥梁，不论在台湾、中国，创业者有意愿、有能力移动，识富就负责搭桥，「都是看到需求，才有的功能，」她说。
台湾最大针织一贯厂旭荣集团执行董事、WF台北创始召集人、识富天使会联合创办人黄冠华说，目前WF串联的两岸投资人有千人，但识富和创投基金不同，创投有「出场」压力，要考虑股东报酬，会介入企业经营，但识富天使会是天使投资人的「社群」，成员都是自然人，没有法人，决策弹性大，投资容忍的期限也长。
「我们不是导师，而是导盲犬，」黄冠华说，导师模式是以成功经验来主导；但是，导盲犬不会主导，牠不知道主人要到哪里去，只是陪在主人旁边，以专业能力，帮主人规避危险，看到水沟，要提醒主人，不要让他掉下去。
菁英魔法创业初期，黄冠华就给了关键意见。当时，周代祥想做的是单价高的儿童营队，但是，黄冠华看了创业报告书后，问他：「直接做高阶，谁会埋单？ 」建议要从最有需求的科学教育做起，等学员多、有口碑后再往上做高价课程。
「当时我们不觉得我们的方向是错的，」菁英魔法学院总经理曾采颖说，但，「现在我们走回他当初建议的路，」事实也证明当时的建议正确。
例如，以熙因为台湾市场小，发展空间有限，郑宇庭想赴中国发展，WF就提供了这次路演的机会，「它提供舞台，帮助我在中国接地气。」她说。
台湾哪些产业，会是两岸资金关注的焦点？「轻服务、教育 、新农业、文创，」看过台湾至少两百家新创企业的黄冠华分析这4大产业，是目前投资亮点；轻服务类，是指手摇饮料、火锅这类轻资产产业；教育类，尤其是幼教、肢体开发律动、教材；新农业，指在都市种植的农业，及文创类，这些是目前台湾的强项。
北京这一趟路演成功，让识富天使团队对台湾新创企业更有信心，「未来1年估计会带10个案子出去，」黄冠华说，台湾创业能量丰沛，WF为创业者搭平台，找资源，让每个创业的困难，都变成新商机的起点。
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