商业周刊／擦亮台湾水龙头王国的顶番婆传奇
文／万年生
从彰化县鹿港镇市区往东北方走6公里，有一个叫作「顶番婆」的地方，日本卫浴第一品牌东陶（Toto）、要价破万的美国商用水龙头第一品牌T&S、甚至是一套逾十万元，五星级饭店专用的德国汉莎（Hansa）品牌花洒等全球高档水龙头关键零组件，都在这里生产。
这个核心只有6平方公里的地方，竟然聚集近千家中小企业，年产值高达550亿元，还是目前全球中高阶水龙头五金的生产重镇。
然而在20年前，当中国、东南亚开始靠低价优势步步进逼，大厂又纷纷外移，最惨烈的时候，顶番婆曾面临百亿元的订单一夕顿灭，人人自危……。
危机可能灭镇灭村，却也激发另一群台湾人不认输、不贪大且分利共享，投资拚品质、拚研发，重新擦亮台湾水龙头王国的奇迹。
第一站，我们看到全球前三大节水器大厂：德国纽珀（Neoperl）在欧洲以外唯一的铜制品供应商诠伟五金。
诠伟生产线有多厉害，一颗颗节水器的铜件每三秒就自动生产出来。「水龙头产业年产值达400亿美元，是一个非常大的饼，全部给你做，你也做不完，」副总经理陈启锋解释，顶番婆聚落厂商没有一家业者做到一条龙，而选择集中做好各自最擅长的强项，接着再共用上下游资源相互依存、彼此配合，让每个人都能把能力发挥到最极致。
他透露，中国一条龙式工厂从头做到尾都是自己生产，但开新产线管理成本高，不比台湾业者彼此支援调度的弹性，订单正常交期一个月，顶番婆聚落最快却可缩短到两周，因此走出和中国不同的市场定位。
第二站，我们来到满益金科技，看到当时只是做卫浴烤漆低阶表面处理的总经理张家烈，为了突破困境，找上原能会核能研究所合作，开发客制化机台，转型拚活路。
现在，满益金约投资近亿元，拥有六台和核能所共同开发的最新机台，从烤漆进阶到更高阶的物理蒸镀（PVD）表面处理技术，不只抢下台湾高级水五金产品八成市占，连宏达电机壳上的「HTC」字样，都用得到此镀膜技术。
「平平一支水龙头，PVD镀膜市价约可提升30％，」张家烈透露，目前公司年营收已破亿元、净利率达四成，是鸿海的10倍。
第三站，我们来到美国商用水龙头最大品牌T&S自动感应水龙头产品唯一国外供应商，每年供应三万组感应式水龙头的彰一兴实业，总经理王翔鸿是个发明狂，光一个水龙头在他手中，就变出了至少30个专利。但他却至少用了5年、烧掉上千万元的代价，才让国际市场埋单。
早期做传统水龙头的王翔鸿，转做感应式水龙头，首先遇到的就是信任度问题，没人背书，足足5年没接到一笔订单。后来，他决定挑最难的路走，用申请国际认证当突破点。
如今，他光卖感应式水龙头，进帐便破亿元，还独家设计出同步整合手动、自动、冷热水或不关水就可自行DIY拔起更换的水龙头，目前一年认证跟专利费超过200万元，居聚落之冠。
这三家厂商是近千家中小企业组成的顶番婆聚落实力缩影，打造出力抗中国巨象的蚂蚁雄兵竞争力。我们在顶番婆看到了一个曾经没落的产业，靠着稻田旁的铁皮屋，在阳光照耀下再度熠熠发亮。
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