商业周刊／群电年亏四亿变金鸡母的幕后推手
文／林俊劭
谁，能让奄奄一息的公司，只花6年就从每股亏损3元成长到赚3元？当整个产业陷入衰退危机时，还能带领整家公司逆势上冲，营收年复合成长率将近18％，股东权益报酬率更高达21.4％！
这成绩，出自群光集团副董事长林茂桂的手笔。2006年，他奉董事长许昆泰之命接手集团转投资的电源供应器厂群电，短短7年就把烂摊子变成金鸡母。
「你以为我很喜欢做？我是被逼出来的！」林茂桂半开玩笑的说。出身嘉义农家的他，没有科技人的强悍霸气，反倒有种「憨厚土实」的气质。
他指着群光15年来获利成长图，自1999年后一路上扬，2005年忽然往下掉，就是被年亏四、五亿的群电吃掉获利。老板一句话：「你想办法处理。」他就亲自跳上第一线跑业务。
与业界关系良好的他，本以为靠着人脉与群光这块招牌就能搞定，没想到原本PC产业中几个交情匪浅的大客户，一听到电源供应器就连连挥手：「MK（林茂桂英文名）拜托，今天先不谈这个！」
他像一个中医师般帮生病的企业把脉，发现产品品质不好，是因为研发端出了问题。 他开出首张药方，断食调体质。「产品差，货交越多越麻烦……后面造成人家的损失、退货换货，成本更高，我干脆断半年没生意，先把公司体质调好再说，」林茂桂说。
体质要好，首先要找到对的人。检视群电的经营团队，副总经理以上几乎都是在业内拥有25年以上资历的老手。
「这些人不只是带枪投靠，是一整个师都带过来，」曾任光宝集团总财务长、现任群光集团策略长林群说：「MK有种吸引人才的特质，他带人是会带到心里去的那种。」
最让他印象深刻的是，一位派驻中国的台籍副理突然间在工厂里昏倒，初步判断是脑溢血，林茂桂二话不说就砸下新台币200万元，用SOS专机把他送回台湾就医，足见其对员工的重视。
人对了，林茂桂开出的第二张药方，是撙节成本。
药方二：比价控制成本
他随手拿起桌上一枝笔，「这枝笔，采购可以很随便的用10元去买，也可以认真比价后用9元买到。看起来只差1元，但换算成本就是10％，」林茂桂说。因此，他会亲自拿着单子去比，看价格与品质是否有达到「黄金比例」，一旦有落差，就会被退回。
药方三：挑最难的练功
第三张药方，则是挑最难的练身体，他不急着把以前失去的订单要回来，反倒跑去拜访微软，试图打入游戏机市场。 就技术上来说，游戏机电源供应器的难度与复杂度比PC更高，以出货数量来说，规模也比PC高出一倍，正好让林茂桂测试公司调整后的实力。
这个策略果然奏效，群电三年间从第三大供应商晋升第一大，成功拿下游戏机七成订单，原本流失的PC客户也一个个回笼。在NB电源供应器的市占率比6年前成长3倍，超过光宝与台达电跃升第一。 瑞银科技产业分析师陈钧宁指出，群电能在短时间内抢下市占，固然归功经营团队执行力，但多少也有些乘势而起。因为台达电近年来积极转型成解决方案供应商，对于零组件制造依赖渐减。
就如同中医师下药也得配合节气，林茂桂刚好抓到了对手转型这个契机，逐步的接收市场，让群电起死回生。
【 更多报导 】
台湾人在日本银行业工作两年叹：难怪这个国家会衰败
管理能力不及格！真正该领22K的是台湾的老板
一条百年法规 没人敢在法国制造黑心食品
别搞错了！泡热水澡反而会降低你的新陈代谢