向浪:终结者2营销关键词:跨界 内容 全球化赛事
2月5日,“热爱这个味儿”本站游戏尝鲜大会在北京举办。会上,本站游戏高级市场总监向浪介绍了《终结者2:审判日》手游的一些最新动态和已取得的突破性成绩。
向浪在现场表示,《终结者2:审判日》已经和京东、河田飞鸡等进行了跨界合作,鞠婧祎、冯提莫、王蓉等人气明星也强力加盟。他们还会和曼秀雷敦等更多品牌跨界合作,力求把游戏的魅力扩散到各个领域。在电竞赛事方面,《终结者2:审判日》将构建层次丰富的《终结者2》赛事体系,高校赛、城市赛、直播平台赛、职业联赛TPL,环球挑战赛、媒体娱乐赛,渠道赛,万达城市精英赛,亚太大师赛等杯赛贯穿全年。
不仅在国内走红,《终结者2:审判日》在国外同样数据可喜,全球用户突破1亿,DAU 猛增突破1500万,登顶48国游戏下载榜。值得一提的是,海外版《Rules of Survival》成为首个登顶美国App Store免费榜的中国游戏。
在本次大会上,我们也有幸与本站游戏高级市场总监向浪进行了一次深度交流,请他就《终结者2:审判日》在电竞、直播、跨界合作、海外市场已取得的成绩和未来计划做更多的分析和分享,以下是采访内容全文:
本站爱玩:此次本站宣布大力涉足电竞与直播行业,除了自身一些相关成熟产品的问世之外,这里还有没有一些外部的因素在内?
向浪:我觉得首先是用户越来越爱看电竞赛事,他们对电竞赛事的喜爱度,就像平日里大家关注英超西甲和NBA一样;其次是年轻人也更愿意去分享赛事的战况和个人的观赛体验,三是很多直播平台的兴起。我们觉得从外部的用户,到行业风向,再到内容载体都已经趋于成熟。
本站爱玩:人们会说,手机吃鸡似乎比PC吃鸡“简单”,但我个人看来,手机吃鸡因为节奏更快,所以虽然上手门槛更低,但是高手对战也会同样非常激烈,容错率很低,竞技性不俗。那目前来看,你们如何评价手机吃鸡的竞技性?
向浪:首先对于手机和PC吃鸡的竞技性应该有所区分,手机端应该和手机端比,毕竟用户群也不一样,短平快的竞技不能说就不是竞技,我们应该从观赏性、对战节奏、技术含量三个纬度去考量,而不是时间长短。而从这三个纬度,我认为本站的两款吃鸡手游都达到了标准,《终结者2》也已经在尝试努力朝着赛事内容全球化的方向努力。
本站爱玩:那在2018年,《终结者2:审判日》在竞技性、赛事规则、模式等方向上,是否会和PC吃鸡进一步拉开差异性?
向浪:我觉得会的,因为两者用户群不一样,而且我觉得手机吃鸡会做出更多更适合手机端的玩法,衍生出很多变种。
“长期牵手优秀主播,邀请明星加盟”
本站爱玩:目前《终结者2》对于大神直播和赛事直播的发展情况如何?
向浪:我们在直播平台、公会,以及和明星之间都建立了很好的合作关系,我们在各个平台都有一些特色主播,包括也做过不少综艺向的内容,比如“明星开黑夜”,和赌王之子何猷君有过合作,一些知名艺人也曾参与其中。我记得王祖蓝、吴莫愁都打到过不错的名次。其实快节奏吃鸡游戏很适合平日里工作异常忙碌的明星们,他们不只是来参加一下直播活动,后续自己也有在玩。
形象代言人鞠婧祎也曾参与《终结者2》直播
本站爱玩:对于直播、主播这块,《终结者2》会有哪些扶持计划?
向浪:第一是我们会独家签约一些头部主播,比如灵药,目前他更擅长MOBA领域,但后续也会直播其他品类的优秀产品,我们和这些头部主播会形成常年合作的关系,第二是和平台、公会的共同扶持,本站的业务不仅包括了游戏,我们也有云音乐等其他领域的优秀平台,也会提供支持、另外我们也在尽力挖掘和培养新的主播,从0到1,在每个阶段都会给予他们相应的支持。
向浪:玩家们可以在官网点击报名,如果直播的相关数据初步达标,就会得到我们进一步的关注和支持,也可能会得到经纪公司的签约机会。当然,我们也会时刻严格遵循国家关于主播和直播的相关政策规定。
“终结者用户分享意愿强,助力跨界合作”
本站爱玩:除了高端职业赛事,《终结者2:审判日》还有哪些面向民间玩家的赛事体系计划?
向浪:我们在高校范围内已经组织了不少比赛,后续我们也会在线上推出更多的赛事体系,包括城市赛、校园赛以及一些对于好友聚会对抗的支持等, 我们相信在制定了一个完善的赛事规则制定之后,一定会有更多大众用户也参与进来。我们不觉得电竞只应该是高高在上的,应该让更多的爱好者也能参与进来。
本站爱玩:此前有商家以1000万元的价格拍下了《终结者2》的游戏内宣传位,在您看来,为何他们会投入如此高的金额?
向浪:我觉得,一是游戏的用户量在那,二是我们的用户都很乐于传播,比如京东的那次合作案例,不少用户在网上做“自来水”扩散,此次和鞠婧祎的代言合作也是类似,玩家们很喜欢和游戏里的鞠婧祎海报合影并进行分享。游戏本身设有不少自传播机制,用户量不错且普遍乐于分享,这样的平台自然是广告主们所心仪的。
用户自来水分享《终结者2》与京东的合作案例
“《终结者2》在研发期就非常重视海外用户,海外版赛事体系也值得期待”
本站爱玩:《终结者2:审判日》在海外的表现非常好,众所周知一款移动端的游戏要在全球这么多市场同时火爆,一直是非常难以实现的。你觉得《终结者2》的成功之处在于哪儿?
向浪:一是在研发之初我们就有重点考虑到了海外用户,包括对于产品的品质、人设风格(美漫风)、社交方式以及传播体系等,在海外目前已经有了一些只玩《终结者2》的优秀主播。
另外我们的海外团队跟进也非常迅速,做了不少推广和内容传播,让《终结者2》海外版的成绩进一步提升。
本站爱玩:能否也请您介绍一下《终结者2》海外版在电竞方面的发展进度?
向浪:我们在海外有独立的赛事体系,这个和国内类似,除了TSL,也会有自己的城市赛等。海外版《Rules of Survival》和国内的赛事会有联动,各国的选手将有机会切磋对抗,比如TSL,或者是一些其他的比赛,立足于满足那些没能从竞争激烈的各个预选赛中脱颖而出,但同样实力不俗的玩家。我们希望能给更多玩家一个跨国切磋交流的机会。