杨方儒/傅盛掌舵!猎豹移动互联网的大航海时代

猎豹移动CEO傅盛。(图/记者洪圣壹摄/下同)

文/杨方儒

让我们将时针与分针,回溯至2013那一年的中国。回想不少关键的发展里程碑,包括神州十号发射登空、微信用户数达到6亿,以及习近平在当年的3月14日就任中国国家主席。

同样在这一年,「屌丝」傅盛开始决定全力投入国际市场

「屌丝」的意思,就是台湾年轻人口中的「鲁蛇」。猎豹移动创办人傅盛,曾经被同行不屑的称做小米创办人雷军的马前卒、奇虎360董事长周鸿袆的弃子、腾讯董事长马化腾的铁裤衩,这么多不堪的形容词,总结了傅盛在35岁前的职涯地位。

也就是说,1978年出生的傅盛,从3721到可牛影像、从经纬中国到奇虎360,待过了这么多知名公司,始终没有打造出属于自己的小王国。如同《Return to the Little Kingdom》一书中形容的苹果创办人贾伯斯,两人同样心思缜密,身居高位却又纠结于自己的前途。

傅盛的第一次创业,是从2010年11月开始,金山安全与可牛影像合并为金山网络,由傅盛担任执行长,但不论是可牛影像、可牛杀毒,乃至于与奇虎360的诉讼纷扰,这第一次创业说不上顺遂。

2013年开始第二次创业,面向全球推出英文版的Clean Master,2014年金山网络美国纽交所上市前改名为猎豹移动。猎豹顺利迈向国际化,不仅改变了土鳖傅盛的一生,也让他甩开了中国互联网江湖纷扰,迎向更大的全球互联网世界。

从2011年开始算起,猎豹营收五年内成长了26倍!如今猎豹海外收入占总收入的53% ,74%的月活跃用户来自欧美为主的市场,这是中国第一家在全世界获取海量用户,以及创造大规模获利的中国移动互联网企业。2014年5月,猎豹在美国上市时,所有投资人都在问,「你在海外怎么赚钱?」因为过去从来没有中国公司做到。

直到现在,虽然经过三年的全球化洗礼,傅盛这位在江西景德出生的大男孩,还是有着浓浓的朴实脸孔。至于软体,Facebook、Facebook Messenger、Instagram、YouTube、Google Maps、Snapchat,依旧统治着全世界的手机用户。虽然在中国,微信与腾讯眼中没有敌人,百度与阿里巴巴也都是一方之霸,但拥有中国这最重要的一块拼图,不代表能拼出整个国际化图景。

拼出全球完整大图,中国有机会吗?

猎豹如其名,一鼓作气突围,冲了出来。傅盛甩开屌丝形象,打造如今众人仰望的创业导师地位,就是从国际化挣来的。2015年11月10日、猎豹成立五周年时,傅盛对同事说,「我到现在还没办法用英文,不背稿上台演讲,但相信总有一天行的。」

傅盛没有出国念过书,是山东工商学院毕业,一直想要跨越英语这一关。回忆2013年初,他连过美国海关都会害怕,因为经常听不懂海关人员说的话,他深怕会被送到小黑屋里头去问话!始终非常紧张的状态,在生活中连最基本的单字,都说得结结巴巴。

直到2016年1月14日,猎豹移动在旧金山市区,举办「CONNECT 2016」中美互联网大会,傅盛以主人的身份,用英语上台致词长达20分钟。

「我给自己打70分!」傅盛说,如果结论可以用英文流利讲出来,肯定大家会更满意的。因为他忍不住开口用中文,讲到他对中美互联网产业合作的期待,最终只用了两句英文做总结,确实不达意。

就连「brainstorming」这样基础的单字,在傅盛口中,发音都还是有点吃力,可以想见他为了站上舞台,与英文老师花了多少时间相处。就像雷军到印度去,「Are You OK?」的雷式英文把大家都雷倒了!但雷军肯定还是要承诺,英文是一定要跨过去的坎。

在傅盛与雷军之前,英语这一关卡,也让联想董事长杨元庆非常煎熬。在并购IBM PC前,杨元庆的口语书写能力都不好,但从2004年开始国际化洗礼,杨元庆现在已经可以上台流利的用全英语演讲。虽然他还是有流汗的老毛病,幕僚帮他准备在桌上的毛巾,总是擦了又擦。

走了12年,杨元庆与联想走过国际化荆棘路,如今成了全世界的PC之王,但猎豹只用了3年,就完成全球化布局。这四倍的岁月差异,不仅凸显了移动互联网时代的速度与节奏,更让中国移动互联网企业们,进入了崭新的大航海时代。

大航海时代?因为历经过去五年的血腥厮杀,如今领头的中国移动互联网企业,在产品商业模式上,已经能够以高打低,出口到全世界了。

未来五年,将是中国移动互联网公司们,向成熟与新兴市场「输出」的最佳时机。一个又一个APP,还有精美的HTML5页面,将颠覆过去全世界对「Made in China」的负面印象

五年前走在旧金山街头,傅盛没有办法想像,五年后可以在旧金山举办「CONNECT 2016」如此盛大的活动,连高尔都来捧场。毕竟当初创业时,傅盛想说能够活下去就不错了。在他口中,这是一个「中国梦」最好的诠释。当然,以一个中国公司来说,在美国从头开始开始经营品牌与企业形象,还是非常辛苦的。

以「CONNECT 2016」为例子,猎豹没有找美国当地的公关与活动公司,全部都是自己人来做。这在猎豹美国市场负责人、台湾雪豹董事长吴德威口中,是一种「硬地掘土」的方式。

2015年第三季开始筹备「CONNECT 2016」时,根本没有讲者愿意前来,甚至很多美国人还误以为是IBM在奥兰多的论坛,怎么改在旧金山举办了?直到邀来美国前副总统高尔担任主讲人,后来Google、Yahoo、Yandex、Twitter、Facebook等矽谷众多嘉宾应允出席,总计有1800人报名参加,就连台湾的前行政院长江宜桦、中信银信用金融执行长刘奕成都特地到场聆听。

在傅盛口中,移动互联网的新时代中,中美两大国之间的关系正在改变。以前的PC时代,是C2C的格局,也就是「Copy to China」,中国还拿不掉山寨的大帽子。如今则是很多金发碧眼老外到北京「学习」,成了「to China Copy」!

你一定会问,这两年呢?

两年前,腾讯创办人马化腾畅言,微信是腾讯国际化的最佳武器。为了走向欧美与新兴市场,还特地找了足球明星梅西广告代言人,希望跟梅西一样有好脚力,畅行世界无阻。在台湾,腾讯也请来罗志祥与杨丞琳拍摄广告,希望在宝岛接上地气。

可惜的是,微信接地气并不成功。在台湾的市场占有率,远远落后给Line、Facebook Messenger,甚至是老产品Whats APP,更不用说,约砲神器、隐私不保等负面标签,一直跟随着微信,甚至连台湾民意代表都跳出来抨击。

与腾讯深圳总部一河之隔的香港,Whats APP也仍是港人最爱。微信连人亲土亲的香港都没有吃下,何况是要征服全世界?从产品力来分析,微信肯定超越竞争对手们,包括游戏、内容、支付、电商……等中国成功经验,早就证明中国在移动互联网市场的先进。但是为什么,微信这「以高打低」的优秀产品,不能在海外市场成功创造用户规模?

关键在于,他们有没有全力以赴!」这是傅盛的原话。

毕竟中国移动互联网市场太肥沃了,对于BAT(百度、腾讯、阿里巴巴)来说,一方面不能放手,一方面也是舒适圈了。如果企业领导人,没有由上而下的推动,在企业内部也很难真正在国际市场上有所斩获。

「中国企业最大的挑战,还是来自于经营者本身!」傅盛曾经对滴滴打车执行长程维,语重心长的说到走向海外的重要性,「UBER可以来打滴滴的阵地,你为什么不能来打UBER美国的阵地?」

虽然中国移动互联网产品与商业模式,都是以高打低,但实际投放到不同的区域市场上,实际的收获却是有限,关键就是接不接地气了!如今傅盛每个月会有一周时间待在美国,将来也会以「双总部」的方式,推动猎豹海外业务发展。

猎豹在台湾的合作伙伴雪豹科技,是最佳的在地扎实发展例子。两年前,吴德威为了抢最好的工程师人才,锁定101的83楼。这如今也是101对外出租的最高办公楼层,没有之一。「以你现在的员工规模,我带你去看第20层!」时任101大楼事业处总经理的杨文琪,语气中带着怀疑与狐疑。

「一年之内,我会把整个83楼租下来!」吴德威豪气的回复杨文琪说,20楼是不能接受的选择。猎豹几乎等同于超越Google成为进驻101大楼最高的网路公司,这确实是一个象征。创新工场创办人李开复,2008年在Google中国区总裁任内,建立了Google台湾研发中心,座落在101的73楼,暱称是「Google全球最高研发中心」。

李开复当时从台湾的中央研究院,请来了台湾搜寻技术权威简立峰,担任Google台湾研发中心负责人。Google的73楼,当年也是101开放出租的最高楼层。猎豹时隔六年,透过合作伙伴雪豹科技进驻101,对于入驻「全台湾最高的办公室」,有着同样憧憬。

2015年12月,雪豹在台湾员工总数达到200人,果真应验了吴德威的预言,也达到对101的承诺。现在雪豹同事们都开玩笑说,观光客与其花500元新台币门票去89楼的瞭望台,猎豹还提供免费的咖啡,肯定也可以卖票!

拥有地理上的优势,创造心理上的优越。无论是台湾老牌防毒软体企业趋势科技释出的人力,或者是带枪投靠的各集团企业人才,都成为猎豹全球最佳的人才储备库。

在傅盛口中,如今猎豹在矽谷挖角工程师时,十个人选里面,有七个人都听说过猎豹。跟联想国际化的路途相比,「人先于事」,往往是要描绘一个很美好的远景来建立团队,团队准备好了才开始推动业务。不过,以猎豹的例子来说,都是「事先于人」,分公司都还没成立,当地市场就有很大的用户量了。

有了用户与业务,招募人的时候,都有明确的负责与业务范围。在策略推动上,肯定更具体,也不容易走上岔路。猎豹今年在美国的员工人数,将会增加一倍,主要专注在大数据领域与广告业务上。

同样在人事上,「齿轮法则」是傅盛的心法。关键在于,如果都是本地团队,对于总部的策略认知不足、发展愿景不够,肯定不容易成功,所以未来在美国的双总部中,可以想见的是,会有大量的中国同事跨海而来。

猎豹总裁徐鸣,也在矽谷好学区买了房子,小孩都来念书了。这看得出猎豹长期抗战的目标。在傅盛口中,联想初始国际化时,确实是很辛苦的,不只是物质上辛苦,心理上也会有很多歧视,「现在中国人站起来了,就算对方看不起你,也不敢直接挂在嘴上!」

一直以来,中国企业在台湾接地气的很少,成功的更少。受限于政府投资法规审查严苛,社会氛围对于大陆产品不友善,这都使得中国企业将港台作为国际化的「试水区」,看似容易,实际上却不简单。

在傅盛口中,猎豹还是一个小公司。

市值上来看,猎豹如今只有21亿美元市值。这数字不仅只有BAT的零头,比起中国很多新创企业水涨船高、上百亿美元的估值,也确实不算高。

尤其猎豹近两年营收成长了一倍,而同时间股价却没有太多成长,确实是委屈了。中国记者都爱询问傅盛,会不会从美国下市回归上海A股,傅盛微笑着摇了摇头。毕竟中国社群交友软体陌陌在美国上市后,一年内就决定下市,这对中国企业在美国投资人心中的印象,肯定不会好。

确实,国际化的游戏规则,乃至于跨国企业的管理心法,还是傅盛与中国企业必须学习的。五年多前,傅盛第一次到美国时,他在旧金山湾区的海边,看到很多工程师在海边跑步,他心里自问,「为什么最好的发明、很多的创新,都来自美国公司?他们的员工还可以这么早下班?」

后来他不停思考,在矽谷也见了很多人,发现两个结论:一个是「think big」、一个是「think different」。「今天在矽谷,有超过一百个研究火箭发射的创业团队!」傅盛说在矽谷,他看不到一家做手机的创业公司,更多是火箭,研究基因与癌症的生技公司。

如今的移动互联网,也是一个相对成熟的产业了!傅盛认为中国公司也会领先,在相对成熟的领域,中国公司就开始展现优势。这样的执行力来自于中国市场强力的竞争,也来自于中国人口的红利,有更多的工程师,能够做更多更好的产品。

更多的例子是,汽车、电视、手机,日本与韩国公司,也都领先美国公司了,这些年来都是同样的道理。至于美国公司是用更好的创新能力,去弥补执行力的不足,「当然我不知道美国人同不同意了。」傅盛大笑说。在「CONNECT 2016」举办前夕,傅盛也特地拜访华裔的旧金山市长李孟贤(Edwin M. Lee),不约而同也谈到这个话题。

「我这么多年来一直都是work hard!」傅盛说。「你在旧金山讲work hard,反倒意思是你不够work smart!」李孟贤笑着回应。除了「work hard不比work smart」是傅盛要给中国人的建议之外,他更希望见到中国移动互联网企业能够「Dreaming Mobile更要 Dreaming Global!」

在傅盛口中,绝大多数全球的移动互联网市场,都落后中国三到五年,「三到五年前,中国移动互联网市场遍地都是机会,现在来看,各国移动互联网都是机会!」

2016年,确实是中国互联网企业最佳的窗口期。猎豹希望借此成为中国企业走向全球的桥梁。回顾猎豹这三年来的国际化路线,傅盛谦虚的说,「我不认为猎豹占了最大的先机,中国企业的全球化才刚刚开始!」

●作者杨方儒,KNOWING新闻APP创办人暨总编辑 。本文已获作者授权,不代表本社立场。88论坛欢迎多元声音与观点,来稿请寄至editor88@ettoday.net