有效把握交易时机 增加销售与招募机会
▲不需要对销售感到害怕，只要经过练习，就可让下一次交易更顺利。（图／取自免费图库pixabay）
许多人开始兼职做网路行销的生意时，由于以前没做过生意，对于销售产品这件事总是感到害怕。最常见的问题就是，客户常用「让我考虑一下，你可以过几天再打给我吗」这样的回答来拒绝，实在无法令人判断客户到底要不要购买。碰上这样的状况，只要经过一些练习与调整，就可以让下一次的交易进行更顺利。
研究显示，63%的销售之所以没有成功，是因为销售人员没有直接要求客户购买。一开始你或许会觉得尶尬，但生意归生意，没什么好害怕。先想想各种「你会买产品吗」的说法，写下来记住它们，并做各种情境的演练，这会让你实际面对客户时表现得更自然。
▲63%的销售之所以没有成功，是因为销售人员没有要求客户购买。（图／取自免费图库pixabay）
通常在你做完商品的介绍后有机会销售产品，但也有可能在你介绍的过程中便产生兴趣。当客户表示兴趣时，那是最恰当的时机跟他说：「我的想法跟你一样，这确实是我们销售最好的产品之一。我先拿个纸笔记下来，免得等等忘记你需要什么产品。」
顺利完成销售的关键在于把握时机，不要拖延。许多销售人员没注意到他已取得客户信任，还一直跟客户聊天，聊到客户当下的购买意愿都不见了。当客户说出类似「或许我可以…」「我想我应该…」或是「这听起来不错！」，你就应该立刻拿出订单，完成这次的销售服务。
你可以通过以下几种方式，提高销售机会。
让客户同意你的看法。你展示商品的内容，应该有一连串吸引人购买的理由，这些理由应围绕在你的产品优势。你的目标在获得顾客的认同，让他养成一个「只要是你介绍的产品，他就会购买」的习惯。只要能掌握销售时机让客户信任你而购买，几次之后，他就会变成你的忠实顾客。
▲你应该随时把订单跟笔带在身上，才能抓住每一个销售机会。（图／网路翻拍）
随时将订单带在身上。你应该随时把订单与笔带在身上，这样客户一旦愿意购买，你才能立刻完成订单。请客户在订单上签名，并询问客人要付现或是刷卡，如果你家里有备货，可以马上将产品给客户，不然就跟公司下订，并提醒客户何时会收到产品。
▲请客人推荐新客人，是增加名单的最好方式。（图／取自免费图库pixabay）
请客人推荐新客人。每次打电话给客户关心他们的产品使用状况后，你都应该请他们推荐新客人给你，因为你的产品也可能帮得到这些新客人，他们也可能从你的产品中受益。不要害怕开口，这比你想像的要容易得多，你只要问就好，你会发现这是获得新客户的最好方法。
一旦获得新名单，立即跟他们联络，如果新名单就在附近，马上过去见他，介绍自己，并跟他说让你们认识的朋友觉得他会喜欢你的产品。这个开场是一件非常重要的事情：它确立了你的信誉。你不只是一个到处敲门卖东西的业务，是你们共同的朋友介绍你们认识的。通常这个开场白，可以让你介绍一些产品，并且留下试用品给新客人。
▲如果客户产品使用量愈来愈大，就是招募他成为伙伴的最佳时刻。（图／取自免费图库pixabay）
招募你的客人。在掌握销售流程之后，你该开始销售其他产品增加客人的使用品项，甚至销售你的商机。如果你的客户产品使用量愈来愈大，建议他成为你的生意伙伴，最少以后可以用成本价而不是零售价来购买产品，就是很大的吸引力。