余宗龙／谁适合接手义大犀牛队？
文／余宗龙
中华职棒义大犀牛球团日前决定退出职棒，虽有几家买主陆续登门探询，但谁来接手，暂时还不会有答案。究竟如何抓住谷底翻扬的棒球热，寻找对国球发展有加分效果的企业加入，笔者拟从经营管理的角度，提出下列三项建议：
首先，笔者认为寻求「热爱棒球的全国性知名企业接手」是件好事，但要他们投入更多资源，并永续经营，关键在于：「接手企业的目标市场必须与大多数职棒运动消费者的轮廓和特征相近，且有直接面对与回应此类消费者需求的竞争性产品或服务」。举例来说，中职元老级球队－统一7-ELEVEN狮，二十多年来战绩表现有好有坏，不过并未曾听言高层因球队绩效差而想放弃经营，其中主因即在于集团所经营的事业体目标市场和国内棒球迷相仿，所以持续经营职棒球队可创造企业品牌与产品相乘的行销效益。
因此，有上述思维的企业若要接手球团，并永续经营，当可认清经营职棒球队是商业行为，也是投资行为，即便球团经营长期处于亏损的状态，主事者亦能正向思考，当广告投资，视为公司年度的行销费用；如此一来，球队转手的新闻，才不会每隔几年就要听到一次。
再者，职棒球队是否永续经营的关键在于属地主义，因为透过球队与当地球迷的深化结合，可以获得在地企业的支持，出手赞助，并博得主场球迷的认同，买票进场支持。所以，世界各国职棒球队在经营策略上都强调属地主义，以及在地化推广棒球运动的思维。
当前比较吊诡的是，现在浮上台面，传闻有兴趣承接的企业买主和义大队所属的大高雄地区，并没有深刻的渊源。我们看看2013年底兄弟象球团转卖给中信金控，并将台中洲际棒球场选定为新主场，挥军南下，当时就是中信集团有意将企业核心，慢慢转移至中部，先行借由运动行销的清新健康形象，利用有形与无形的品牌联想之策略性连结，与当地居民建立品牌的情感连结，和当地深化结合。
当前，笔者担忧的是，若接下来有兴趣接手职棒队的大企业，与当地毫无任何渊源，甚至没有长期性的策略规划，或可资利用的情感连结议题，将来永续经营的利基，恐怕略嫌不足，将来商场上一有风吹草动，所隶属之职棒队难保又成待宰羔羊。
最后，笔者认为政府相关单位可协助中华职棒联盟，调查高雄澄清湖棒球场临近的球迷结构，是否仍适合选定为职棒主场经营场地。其实在最近几年义大辛苦经营此主场之前， La New球团（Lamigo桃猿队的前身）于2004年至2010年，也曾于该地区用心良苦与努力经营，然而绞尽脑汁、费尽心思，仍难挽救不见起色的票房，因而出走高雄，迁居桃园。
无庸置疑的，高高屏地区棒球风气盛行，为我国三级棒球发展的基石。然而，以澄清湖球场为轴心，作为主场的区块内职棒消费者，市场区隔的规模、销售潜力、可接近性，经过多年的测试，当地球迷的消费习性，相较其它地区，不论是往返交通上或就经营层面而言，恐怕难以支持单一职棒球队的生存发展。
笔者认为，衡诸各项条件后，高高屏地区是否仍有其它适合进行职棒比赛的主场，或依据接手企业的属性，重新打造适合（足量性、可衡量性、可接近性）的主场区域，仍需要中华职棒与中央、地方政府携手讨论、研究，找到更合适的圣地，再创国球发展另一波高峰！
●作者余宗龙，东南科技大学 休闲事业管理系副教授。以上言论不代表本报立场。88 论坛欢迎更多声音与讨论，来稿请寄editor88@ettoday.net