远见／四大利多助攻，台商卡位东协不能慢！
文／彭杏珠
随着东协经济共同体启动，加上中国积极推动亚投行、一带一路，将带动东协10国城市起飞。面对超过6亿人口的庞大商机，台湾有什么优势与机会？
今年（2015）是东协新的元年。
今年，延宕多时的东协经济共同体（AEC）将于年底启动，10国的货物将可免关税；服务、人力及技术也可互通有无，有如欧盟28个成员国。
今年，中国发起的「亚投行」「一带一路」大战略，除亚投行预备首期募到1000亿美元外，根据中国调研机构初估，未来10年，中国大陆在一带一路的投资将达1.6兆美元。其中不少基础建设的投资就落在东协。
今年，美国在中国亚投行与一带一路大战略的进逼下，跨太平洋伙伴协定（TPP）也面临签署完成的强大压力。
不管是AEC、亚投行、一带一路或TPP，东协都是主要受惠者，尤其是亚投行、一带一路将对东协10国带来更大效益。
专研东协的商业发展研究院行销所研究员吴佩欣分析，10国总体条件差异大，AEC成立最大挑战就是汇率及金融体系整合，其中汶莱、新加坡、马来西亚经济发展较进步，却缺少天然资源；而越南、缅甸、柬埔寨、寮国、菲律宾、印尼的经济、基础建设还亟需外资投入，种种因素使AEC的发展受到限制。
因此，中国大陆所推的「亚投行」「一带一路」等于帮东协打了一剂强心针，成为最有力的后援。
可预见在各国资助东协后，将带动东协国家的城市起飞，吸引更多外人投资、创造就业机会、增加民众收入，形成更庞大的消费市场。尽管台湾能否成为亚投行会员还是未知数？但是，面对6亿2589万人口的东协新商机，台湾绝不能缺席。
「此时正是开拓东协最佳时机，」对亚太地区研究透彻的驻菲律宾代表处特任大使林松焕说，「东协对台湾太重要了，这次若lose（失去）了，可能再也找不到了。」
林松焕进一步分析台湾进军东协的四大优势。
第一是距离近。台湾跟东协10国的距离适中，飞菲律宾只要1.5小时航程、越南3.25小时、印尼5.15小时，最远的汶莱也不过6.3小时。相比日本到菲律宾4.4小时、印尼7.45小时的飞行时间，时间就是金钱与竞争力。
其次是东协有大批华人、台商。早期华人扎根很深，掌控当地经济命脉。例如菲律宾76％的GDP掌控在14大家族财团手里，一半为华人背景，而前10大富豪就有8位是华人。
1980年代，就有台商到东南亚开工厂或养殖、务农，1993年政府推出南向政策，更启动对东南亚大量投资潮。现在东协各国到处可见台商身影，连寮国都有上百位台商深耕，遍及东协的台商二代、三代少说有数万人。这群落地生根的台商深知风俗民情，又懂当地语言，连外国人都视为理想合作伙伴。例如日本的寿司、刺身（Sashimi）领导品牌——中岛水产进军印尼，今年5月30日在雅加达第一永旺商城开业，预计近年内将拓展20家据点，选择的合作对象就是台商蔡文雄。
1988年就到雅加达的Lucky公司董事长蔡文雄，在外岛大规模养殖鱼虾，是印尼首家取得瑞士IMO AquaGAP有机验证的养殖业者。
中岛水产董事兼海外事业部部长井上惠介指出，找上蔡文雄是因为他深耕当地30年，拥有充沛资源人脉，能取得最好食材，还有海上养殖场、通过HACCP食品安全认证的加工厂及配送通路，「更重要的是台湾人的诚信与专业」。
这群遍及各地的华人、台商堪称是企业抢占东协的得力助手之一。
优势3〉外劳、侨生返乡成助力 吃惯台美食 对MIT品牌不陌生
第三个优势是台湾跟东协早已紧密连结。每年在台有近50万名东协的外劳、近2万个侨生，例如马来西亚累计至今就有5万多名到台湾求学过的侨生。这些人将台湾文化、美食带回家乡后，也提高了「MIT」的品牌印象与好感度。
淡江大学东协研究中心主任林若雩到印尼考察时，跟20几位毕业于淡大的印尼侨生聚餐，才知道他们遍及各领域，不是创业家就是重要经理人。
返乡的侨生、外劳分散各行各业，等同台湾人脉、经济力的延伸，对想进军东协的台商来说是一大助力。从台湾连锁餐饮品牌热卖就知道受欢迎程度，「我在台湾喝惯珍奶，回家看到台湾茶饮料就感到很亲切，也会推荐家人饮用，」一位在台湾工作过的菲律宾人说。
优势4〉中小企业具灵活性 应变速度快 又能客制化
第四是台商以中小企业居多，虽规模小却应变速度快，具弹性又有客制化能力，适合发展东协。
台湾既然拥有四大优势，面对新东协，可以找到什么新机会呢？已有台商悄悄布局，也有年轻人拎着一卡皮箱出外奋斗了。林若雩说，台湾人很厉害，不少企业以第三国名义进驻，享有AEC优惠关税，也开始攻占内需市场。
第一个机会就是众所皆知的生产基地。除越南、印尼外，近几年拥有廉价、年轻劳力的缅、柬、寮也吸引众多制造业者。东协取代中国，成为世界工厂已是现在进行式。
不少台商同时在越、柬、印、菲等地布局。「这也是国际买家分散风险的趋势，」今年70几岁，在菲律宾进口面粉的黄世模说，近来有很多国际品牌要求台资协力厂要配合到东协各国设厂。
第二是优惠关税的利基。中华经济研究院台湾东协研究中心主任徐遵慈分析，越南今年将成为TPP成员，跟欧盟的FTA也将生效，吸引外销欧美的台商大量投资，让越南稳坐台湾对外的第二大投资国（仅次大陆）。根据驻越南代表处估计，包括台湾直接、间接投资，累计至少450亿美元。
第三是庞大的内需商机。早期台商都以「逐水草而居」的制造业居多，这几年开始转攻内需。预计2015至2020年东协中产阶级年成长率为7.2％，高收入族群也会增加10.1％。吴佩欣观察，近年新兴中产阶级明显成长，消费力增强，他们寻求高CP值的产品，长期帮欧美代工的台湾，拥有物美质佳商品的制造能力，价格又是中产阶级负担得起，正是台湾的优势。
「亚投行会让东协10国经济更加稳定发展，为台商拓展出欧美以外的另一个庞大经济体系，」吴佩欣看到愿景，尤其东协多为海岛型且地型破碎，近几年才发展连锁餐饮、便利超市等服务业，随着二、三线城市的开发，将带给台湾更多机会。
常到东协考察的徐遵慈观察到很多台商已抢占内需，例如六角国际（日出茶太）就是成功案例。
难以想像这家在台湾知名度不高的茶饮料连锁店竟从国外红回台湾，今年1月20日以每股110元上柜。日出茶太（Chatime）一开始就瞄准全球，东协就是重要市场，总计全世界700家店，东协占400家，营收贡献达50％以上，台湾只有30家。
第一站就是马来西亚，4年间开130家店；印尼3年间创下110家纪录，2014年比2013年巨幅成长80％，菲律宾4年设40家店，今年3月2日还在长滩岛的店举办卖出第一亿杯的庆祝酒会，当地代理商还请菲律宾明星代言行销。「今年预计在日出茶太大型店附近，再开20家分店，」菲律宾代理商CHRISTOPHER C. CUA看好当地的消费力。
也别轻忽中南半岛的爆发力，日出茶太在柬埔寨2年开30家店、缅甸2年25家，越南2年20家，新加坡3年8家店，汶莱今年6月将开店，是当地第一家茶饮料连锁店。
「寮国正在严选合适代理商，」六角国际总经理张国强说，日出茶太已成功插旗东协10国，锁定中高阶消费群，代理商根据区段，可自行在70至85元台币区间定价，高于台湾55至62元的区间。
机会4〉金融业布局 拓展据点、平台 台商换汇更快
第四是金融业打亚洲杯最佳场地。以国泰金控为例，国泰世华复制越南「参股子行+分行」营运模式，除汶莱外，其余9国据点数已达58个。东协的加入，让国泰世华海外获利比重攀升至4成。
国泰世华马尼拉办事处代表林耿扬强调，国泰的优势就是布建东协完整平台，正在建置速汇通，以后10国汇钱两小时内就可完成，加上台湾、大陆、全球既有据点，让台商更便利运用资金。
机会5〉投资房地产 建设加速 带动房市买气
第五个机会是房产投资客的新欢。2014年亚洲境外房地产投资额达1.2兆美元，年增23％，其中台湾境外投资金额年增7倍，为台币480亿元，预估未来3至5年将突破台币1000亿元。
21世纪不动产亚太区暨台湾区总部董事长王福涨分析，东协中产阶级窜起，且启动多项建设，带动地产发展，成为新一代致富的前哨战。
目前最火红的就是泰国、柬埔寨跟印尼。柬埔寨从2013年6月起，每月建设审批量以35％的速度成长，投资额从2011年的367亿攀升至2013年831亿台币，涨幅达1.26倍，公寓供不应求。
一位台商说，7年前到金边置产，很快就涨了一倍，这几年涨势更惊人，今年已经去了三次卖土地。市中心的房价都已经飙到买不下手了。
而全球退休首选的泰国近两年房价涨幅达15％，平均租金投报率为5.13％，观光人潮可观，加上曼谷捷运加快建设，多项利多加持下，今年是房市发展最快一年，21世纪不动产估计今年曼谷及周边建案总量将达台币3100亿。
近两年台湾仲介业者召开海外投资说明会，几乎场场客满。嗅觉敏锐的投资客早布局东协，连30至40岁年轻人也「以小搏大」，抢搭东协经济起飞列车。甚至有来自澎湖的泛马久久国际集团执行总裁王琇瑛凭一己之力，在马来西亚从事房地产，因对马经济贡献有功，还获颁为拿督。
机会6〉抢占「10+6」 东协当根据地 拓展亚太市场
第六是以东协一国为根据地，抢占「10+6」市场。医疗耗材上市公司邦特就是以菲律宾为基地，放眼全东协的代表之一。生产血液回路管、外科手术耗材的菲律宾厂，今年首季开始出货东协。法人预估随着时间推进，东协的业绩贡献度将提升。
有同样想法的台商愈来愈多，有家饲料机器厂从台湾出口到印尼要课20％的税（台湾非AEC成员），最近决定到菲律宾设厂，既可开发当地的饲料业者，还可免税出口印尼，一举两得。这种「制造、贸易」的新模式，让东协10国成为台商拓展亚太市场的最佳跳板。
第七是年轻人创业、就业的新市场。当世界变成平的之后，工作者无国界，人才自由流动，已有年轻人到东协寻找机会，开创新的人生。其实10国各有优劣势与机会，《远见》过去领先报导越、泰、缅、柬、寮、印、大马等都带来回响。本期再深入分析菲律宾，带给读者更多资讯。
在菲律宾从事报关的信通国际董事长戴素绵感触良多，七年前拿台币100万投资，当地人会鞠躬感谢你，现在再不赶紧行动，机会不等你了。今年东协在亚投行、一带一路等四大利多放送下，将展现新的利基，「台湾可以乘着东协起飞的翅膀，再创另一个经济奇迹，」驻菲大使林松焕对东协市场高度期待。
【本文摘自远见杂志6月号；更多文章请上远见杂志官网：www.gvm.com.tw】【立即购买远见杂志6月号：http://store.gvm.com.tw/magazine_information_785.html】