台商卡位 得利区域一体化助攻

大陆三四线以下城市，逐渐展现消费实力。图为四川省成都市蒲江县，逐步发展为中国最大的跨区域水果电商枢纽之一。（中新社）

大陆三线城市以下的「下沉市场」过去不被重视，如今一跃成为各方抢攻新滩头堡。上海台商指出，大陆一线城市现在行业进入门槛已非常高，如果现在要进到大陆又或者想拓展大陆版图的台商，除非是大集团，建议到二、三线及以下城市发展可能较好。尤其现在大陆发展区域经济，包括京津冀、长三角一体化，以及粤港澳大湾区，将形成好几个巨大区域内销市场，台商可抓住政策利多的关键时机布局。

实际上，许多台商过去进军大陆市场都是先从一线城市开始，逐渐发展到二、三线城镇，已有不少成功案例，比如主攻「她」经济的台资美容连锁品牌「CHLITINA克丽缇娜」、「自然美」、「罗丽芬」等，都已卡位大陆下沉市场巨大商机。

「CHLITINA克丽缇娜」品牌于1989年在台湾创立，1997年开设上海旗舰店正式进军大陆，布局大陆市场20多年，已在大陆拥有近4600家连锁经营，遍布大陆33个省市及自治区，前后培育出30万名的专业美容咨询顾问分布各地，成为中国美容连锁服务业的指标性品牌之一。

克丽缇娜主管此前表示，大陆推动京津冀、长三角、粤港澳等区域一体化发展，为企业下沉提供巨大助推力，大大缩短了城市间的距离，交通上更便利，城市之间的贫富差距缩小，这为企业通路下沉提供条件，也可以吸引到更多加盟店在四、五线城市扎根，让70％的克丽缇娜客群可以在1小时左右到达美容院。下沉拓展四、五线城市可以很大程度降低开店成本、扩大经营范围、带动当地客群，这样也可以更加凸显加盟品牌的竞争优势。

自然美也是先在上海成立中国总部之后，陆续在北京、广州、重庆、成都、天津、青岛、福州、武汉、深圳、厦门、杭州、苏州、哈尔滨等地成立子公司，目前有2000多家分店、加盟及130多家百货专柜，已成为大陆家喻户晓的知名美容品牌。

台湾的餐饮服务业品牌也多是从一线城市开始逐渐下沉到二、三、四线城市，以在大陆拥有600多家分店的85度C为例，就是从上海起步，逐渐深入到江苏、福建、浙江、广东、河北等各线城市扩大布局。

上述台商分析，近年来随着大陆居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也在当地得到进一步的扩散。小镇青年已被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，自然也成为消费市场关注的对象。