月租费399元吃到饱大战！朱晓幸：穷人孩子没有失败空间

▲台湾之星行销事业部资深副总朱晓幸认为，以小博大的关键在效益分析。（图／记者林昱均摄）记者林昱均／台北报导近年来电信业主打低价4G吃到饱，包括网路门市、快闪优惠与携码NP，电信三雄都针对学生与携码NP族推出月租费约699元的4G吃到饱优惠，远传与台湾大哥大也在网路门市打出月租费599元吃到饱门号优惠；而亚太的如来神掌399单门号（网速21Mbps）与台湾之星4G劲速吃到饱（网速最高500Mbps），月租费皆下杀到399元，为网路门市高网速的最低价方案。

由于5大电信业低价大混战，除了大规模的电信三雄外，规模较小的业者该如何因应？台湾之星行销事业部资深副总朱晓幸表示，不少民众总认为台湾之星广告行销预算大手笔，但她表示，跟电信三雄行销预算动辄10亿元相比，台湾之星大约只用了4分之1，甚至5分之1都不到的预算，就达到良好的广告效果，「因为穷人家的小孩，没有失败的空间。」

以小博大的策略，朱晓幸认为，在广告预算上，预算少就要靠创意取胜，方法必须不一样，才能达到效果，每一次的广告都是讨论许久，反复修正无数次才推出，例如今年的台湾灯会Chatbox聊天机器人，还有抽188元4G终身吃到饱与T抽iPhone奖项。

朱晓幸说：「大型电信业者，钱丢进去广告或是宣传影片，万一没效果，他们可以摸摸鼻子，下次更努力，但小企业没有这个选择。」她认为，台湾之星目前有203万用户，平均帐单金额约405元，可是电信业者统计都发现，现在用户汰换手机的周期已从过去的18个月大幅拉长到20多个月，等于电信业者不能再强推高价手机，必须重新专注在资费合约上。朱晓幸坦言，不论是快闪优惠或是各项方案，都必须回归到给消费者CP值最高的资费服务。

台湾之星预估，当用户数达225万时（预计今年年底可达到250万用户数）就可望达成EBITDA（税前、息前、折旧与摊销相关计算前的利润）转正目标，预估今年下半年可望达标，力拚明年转亏为盈。而台湾之星携手各产业的领导品牌联盟营销，推升加值服务成长，其中电信帐单代收服务年增率已达176%，OTT数位影音与多媒体服务年增率达85%，包括线上音乐大厂KKBOX、OTT影音CATCHPLAY、LiTV，还有电子杂志平台Kono。在加值服务方面，朱晓幸指出，将有5成投入在KKBOX、4成在影音，1成在电子书部分。▼台湾之星OTT数位影音与多媒体服务年增率达85%。（图／视觉中国）