政府采购协定专案 带领系统业者走向国际

贸协董事长梁国新(中)与秘书长黄文荣(左)、市场拓展处处长邱挥立(右)与厂商谈出口拓销。（图：张佩芬）

外贸协会董事长梁国新指出，今年全球20大贸易出口国出口都衰退，此时政府与贸协要做的是长期扎根工作，经济部提出的整合性系统输出包括政府采购部分，我国于98年7月15日加入世界贸易组织(WTO)政府采购协定(GPA)，外贸协会即受经济部国际贸易局委托执行「争取全球政府采购商机专案」，协助台湾厂商积极拓展全球政府采购市场。

GPA专案于近几年取得相当亮眼之成绩，从101年起已协助我国业者直接承揽海外重要政府采购计30案，金额达16亿6,614.57万美元。特别是协助系统业者走向国际，如马来西亚炼油厂为含括设计、采购、施工之统包工程。

英国法务部电子监控系统标案，得标我国业者虽仅提供硬体设备，然亦多次且深入地与监控服务、图资软体及网络通讯等各子项目得标业者进行整合规划讨论，累积难得宝贵经验，成功打响国际知名度，目前正在进行新加坡市场之开发。

GPA专案亦长期关注国际政经趋势及发展，伺机开发案源并筹组多个竞标团队，协助我国业者参与竞标，如美军移防关岛商机标案、孟加拉教育单位投影机标案、捷克医院挂号系统标案、新兴市场智慧电表标案及国际组织如欧银之「基础建设计划准备顾问方案」等。

我国业者97%为中小型企业，其规模、参与国际投标之经验及实绩、财务支持皆相对弱势，本身参与投标意愿亦低，绝大多数只想扮演供应商之角色，而不愿投入时间及精力处理繁杂之投标行政程序。

因此，必需协助有意愿之我国业者合组竞标团队，齐心协助争取海外标案。另于海外竞标需在当找到适合之合作对象，工程营造产业则特别需要融资协助，做为专案押标金、履约保证金、预付款、尾款及保固等开付相对保证。