职场达人－新光人寿中盛收区经理 王婷慧网路行销 创造多元价值

达人座右铭

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20岁加入新光人寿，王婷慧的寿险行销生涯已满20年，从yahoo奇摩聊天室、MSN，到现在的脸书、LINE，王婷慧极擅长用网路找客源、行销，同时从寿险各式保单、团险、产险的车险、各式责任险，到作媒、代购、品鉴各式店家推荐给客户、受委托出席车祸调解委员会，王婷慧简直已是客户的「生活智慧王」，透过创造自己的附加价值，让她每回拜访保户一定有收获。

用网路创造业绩

「用网路，不用多走马路」，王婷慧很长时间花在电脑、手机等通讯软体上，连生小孩坐月子时，都没有停止行销，为自己每个月创造稳定月收入20万元以上，王婷慧说自己加入新寿第一年年收入就破百万元，现在每个月光车险保费就可冲出30～40万元，2021年新寿团结月（业务员竞赛月），王婷慧又创造600～700万元的业绩，就靠行销美元利变保单及医疗险。

靠着网路聊天，记录着每位朋友的背景、喜好、需求，再依特征分类管理，针对每位朋友的人格特质，有些是单刀直入，有些是唤起需求，透过网路或行动通讯介绍保单到一定程度后，再透过一些生活事件的拜访，例如代购海外物品送上门时，亦或处理车险保单时，即可完成保单签署，王婷慧说：「我去客户家，很少跑空趟。」也就是每次拜访一定都有收获。

例如提醒年轻受花钱的朋友，可以每月存一万元，把钱留住；亦或是劝说爱购物的老板娘用保单存出国购物金，王婷慧自己爱出国、爱交朋友、爱学新事务，所以出国时可以协助保户代购国外物品，交朋友时可留意哪些单身男女其实很适合彼此，甚至在学美甲时，都能成交不少保单，其中一位美甲班同学婆婆糖尿病双腿截肢，公公在安养院，老公跟自己一个月收入各二万元，王婷慧觉得情况不太妙，硬逼着这名同学无论如何要买失能扶助险，以免有任何意外，家庭将无以为继。

结果这位女同学后来不幸发现脑瘤，开刀数次，情况极不乐观，所幸后来保单启动理赔，虽然后来这位女同学还是不幸离开人世，但保险给付仍给这个家庭数百万元的支撑。

王婷慧的车险保户没有空处理车祸调解时，王婷慧还接受委托协助处理，为此她去学了不少车祸实务与法规，还想再去进修法律；除了车险，王婷慧连公司团险、产品责任险等都可以协助规划，保户连哪家餐厅好不好吃、哪家医美可靠、团购等，都会找王婷慧，甚至还会介绍更多朋友向王婷慧投保。

有回王婷慧在姐姐家楼下等姐姐，就跟一楼日本料理店的年轻老板聊起来，后来老板也成为王婷慧的保户，甚至在疫情期间生意受影响，亦是想尽办法维持店面，甚至还十分有义气挺王婷慧的竞赛，投保保单存钱。

经营人脉多角化发展

「要将看似无效的人脉转为有效人脉」王婷慧说，很多业务员看既有保户可能已无预算再投保，就不再经营，殊不知很多保户面对业务员依旧热情关怀时，甚至会努力介绍新客户给自己的业务员。

多角化发展，创造更多附加价值，王婷慧在生了两个小孩后，决定周六及周日不再行销，将时间留给家人，同时发展组织，希望能带出自己风格的团队。

达人座右铭

挑战困难、突破瓶颈、创造价值

达人小档案

现 职：新光人寿中盛收区经理，90年11月登录／年资20年

出　　生：1981年

学　　历：朝阳科技大学保险金融系

经　　历：台湾千慈爱心救急布施协会常务理事　　　　　　　　　　　华盛顿双语小学家长委员

兴　　趣：出国旅游不断的替自己设定人生目标