职场达人-全球人寿创悦营业处区经理 倪韶谥靠理工脑 鸡排老板转战寿险

达人小档案 →倪韶谥回到科技业,没想到却遇上日月光中坜厂的那场大火,从此改变他的职涯发展。

百万圆桌协会(MDRT)成立于1927年,由全世界最顶尖成员组成的国际独立协会,是全球寿险业最高荣誉组织,也是人寿保险业务员、财务顾问的最高殿堂。MDRT台分会会长、全球人寿创悦营业处经理倪韶谥入行14年,就是靠着冷静的工程师头脑,不断精进专业、强化基础打底,一步一步迈向成功之路。

倪韶谥为理工科系出身,一开始从事科技厂的无尘室设备工程师,中间一度离开科技业,卖起炸鸡当老板。他说:「当时看到一个朋友卖炸鸡可以月入30万元,就很认真拜师学习,甚至挑好地点到台中最大的黄昏市场去摆摊。」只是当时错估形势,开幕第三天就因为市场的违建铁皮屋拆除工程意外压坏他的招牌,「当时8月很热、我们只能撑着阳伞太太顶着大肚子跟着我撑了三个月,最后想到这不是未来我想给孩子的生长环境,也摸摸鼻子认赔」,他也乖乖回去当工程师。

回到科技业,倪韶谥进入半导体封测龙头日月光中坜厂担任研发工程师,原本以为进入人人称羡的半导体业开始稳定的工作,没想到2005年日月光中坜厂的那场大火,也改变了他的职涯。倪韶谥回忆,有些工程师派驻到上海,有些去高雄支援,虽然自己被留下来重建,但看到原本团队的成员,都因为突来的变故分散至各处、甚至还有人选择留职停薪,「我看到这样,决定我的人生不想交给另外一场大火」,想要能自己掌握职业的命运、创立自己的事业

于是,倪韶谥从全球人寿的保户变成全球人寿的业务人员,也深深着迷于全球人寿的客户需求分析架构。当他从转入保险业后,他也回头找当年的炸鸡师傅,跟他们聊财务规划、进行需求分析。他还在以他们的预算来整理保单建议时,夫妻俩就发生严重事故,在一班凌晨客运上,司机因打瞌睡撞上分隔岛,太太当场身亡、先生重伤。他说:「我当下非常、非常懊悔,明明都知道需求、也有预算了,居然没有来得及让他完成签约。」这也让倪韶谥更加体会人生无常。

屡屡创下高业绩,倪韶谥认为行销技巧就是靠专业。由于自身的工程师背景,特别喜欢做分析、喜欢解题。他说:「如果要成交,就是要让客户喜欢我、觉得我专业、言之有物,所以更加认真地靠专业分析,注重每一个细节」,从诸多保险商品中比较出对客户最好的、给客户最贴切的建议,就是他工作上最大的武器。

倪韶谥举例,规划保险就跟找住所一样,需求人人都有,但预算不一定人人都足够,预算足够的人多推荐买终身险,就跟有能力背房贷来买房一样,「缴完20年房子就是你的」,但预算不足的人则会建议选择定期险,选择租房子,就像是选择定期险种,「缴费期间只要有缴费就有保障」。

「保善心、与人为善」是倪韶谥心中的信念,也是他生活处事、平衡休闲与生活的目标。他解释,少数外勤业务会瞧不起保险业内勤,对核保人员、理赔人员等不太客气,「他们可能认为都是外勤争取到业绩来养内勤」,但他认为其实要感恩每一个人在职位上的专业与贡献。同样的,他把这信念发挥在他的休闲生活,除了运动,也会带家人参加扶轮社工作。

除了自身保险事业,倪韶谥也是现任MDRT台湾分会会长。他说,先前参加MDRT总会活动,让他体验到国际年会的精致活动与盛大场面,担任会长之后也想要让台湾的保险业务员能够体验,今年因疫情让不少国内外活动延宕或暂停,但台湾防疫有成,台湾分会明年将扩大举办「MDRT DAY」,租下南港展览馆,从700人规模拓展到3,000人,以国际年会等级邀请国际大师来演讲,期望把国际观带入台湾保险业。

达人小档案

现 职:全球人寿创悦营业处区经理、MDRT台湾分会会长

台北硕华扶轮社社长

生 日:1978年

学 历:国立联合大学

经 历:日月光半导体研发工程师、炸鸡店老板

达人座右铭

保善心