职场达人-悠势科技共同创办人 宋捷仁三度创业 让车位变印钞机

达人座右铭世上没有天生成功者,只有出生平凡而努力的英雄

达人小档案现 职:悠势科技共同创办人学  历:致理科大学多媒体设计系经  历:广告公司创意执行     药厂董事长特助     脆果共同创办人     锐恩程式交易平台共同创办人兴  趣:阅读商业书籍投资新创

开车却找不到停车位,是很多驾驶人的痛,悠势科技(USPACE)共同创办人宋捷仁说,他们透过与管委会与私人地主洽谈,让车位主可在指定时段释出空车位,让需要的民众可以快速找到车位并线上付款、快速找到车位。今年疫情期间业绩更是不减反增,目前积极耕耘日本,并进行A轮募资,力拚五年内上市

一谈到创业的生意经,宋捷仁的话匣子就停不下来,77年次的他学生时就对行销广告有着浓厚的兴趣,他认为,好的产品,更要有好的行销包装策略和广告曝光才能大卖。他就读致理科大多媒体设计系期间,就在课余去广告公司实习,合作药商客户看中他满脑的行销点子,力邀他到药商负责商品行销。

宋捷仁分析,广告商在意的是创意本身或声量,但药商是直接面对顾客,所有的行销最终都要回归到业绩才是最有价值的,因而他开始接触商业策略及经销通路,从行销到业务,一路做到特助职位。

当兵退伍后,宋捷仁展开创业三部曲,他与朋友偶然吃到一款知名冰品,发觉上面的果干很好吃,主动向原厂代理进口贩售,做到一个月业绩200万,毛利五成以上,最终业绩太好,反让原厂收回代理权自行贩售,但他这一年时间也和伙伴赚到第一桶金,这年宋捷仁24岁。

因缘际会下宋捷仁认识毕业自台大、交大的伙伴在研究期货交易软体,他们有数学与程式编程背景,宋捷仁则懂行销包装,双方一拍即合、收费开课,每场课程净赚数百万,虽后来因理念不同宣告解散,但这段期间宋捷仁频频开车在外跑业务,收到不少张违罚单,意外激发他第三次创业,催生出这家「停车界Airbnb」,这年他28岁。

台湾停车位市场每年近300亿,光台北市就有80万格车位,七成属私人,供需严重不平衡。宋捷仁说,USPACE不是设备商,而是平台方,会去找车位地主洽谈装智慧地锁路人想停车需透过APP线上操作,临停时间截止前会多次提醒,超时则以费率三倍计收,当车位被占用而原地主想停车,系统会安排至邻近车位免费停。

其次USPACE找上商办、住宅管委会洽谈,如提供管委会65%分润,减轻住户的电梯维修、设备修缮等费用,且线上付费、实名制、设有车牌辨识系统,大楼安全有保障,成功进驻北市成功国宅忠驼国宅等社区,甚至与大型建设公司、地产开发商合作,活化其住宅建案的奖励车位与闲置土地。

有别于传统业者与共享的冲突,USPACE也和停车场业者全面合作,一来协助导客,二来线上付费免排队,增加车位周转率,三来让零钱钞票管理成本降低,减少维运频率,已有五家停车场业者加入。目前USPACE聚焦双北,其余县市则优先与当地停车场合作,日均订单达上千笔。

新冠肺炎来得突然,宋捷仁透露,过去很多场所不愿释出车位,现因顾客少、反而有意合作,如饭店旅馆业,甚至已和百货集团旗下通路,包含远百、爱买等展开智慧停车合作,因主打无接触服务,疫情期间使用率反倒节节攀升。另外USPACE也会与当地店家谈特约车位等方式提高APP使用率。

宋捷仁说,6月营收是去年同期的五倍,至今拥有10万名活跃会员、合作逾1万个车位。除了台湾市场,USPACE也同步进军日本,已在东京、大阪各设一处停车场,力拚年底完成1千个车位设置。USPACE去年获得基石创投、国发基金约两千万投资,预计今年第四季前将完成A轮募资,他有信心可望在五年内推动上市!

达人座右铭

这世上没有天生的成功者,只有出生平凡而努力的英雄!

达人小档案

现 职:悠势科技共同创办人

学  历:致理科技大学多媒体设计系

经  历:广告公司创意执行

药厂董事长特助

脆果共同创办人

锐恩程式交易平台共同创办人

兴  趣:阅读商业书籍、投资新创