【職場生存之道】吳韋璉／離開校園後，我做起了房屋仲介

图／红林

离开教育圈十年，我偶然在学生建议下参加不动产经纪人证照笔试，踏进房屋仲介的职场。

从独裁霸主变房屋仲介

过去在课堂里，我说一学生不敢说二；我怎么说，学生就怎么听。在教室里，我就是个独裁的霸主，但做仲介后，一切大不同。

记得有一回，朋友告诉我，她的邻居打算换屋，我不妨争取看看。很幸运的，这邻居和我在相同的健身中心运动，第一次见面，对方客客气气地收下我的名片。第二次后，她改为点点头，不太搭理我。之后，我因为知道某屋主缺钱，可能会便宜卖屋，就想或许该把这好消息告诉她，看她是否有意愿购买此屋。

团课结束，我走向她，尚未开口，她就毫不留情面地说：「不要跟我说房子的事喔，我现在没空。」天啊，这也太没礼貌了吧！我当场愣住，不知道自己是如何挪开脚步，走出健身教室的。

回家把这事情告诉老公，他说：「算了，不要做了。考上就当成延缓失智的良剂吧。」老实说，我心里着实郑重考虑了几天，但仍决定继续努力。我相信老天爷帮助我在六十高龄没上补习班、没买函授课本的艰困环境下，只凭四本参考书就通过笔试，那祂一定会再帮助我顺利实习一年，拿到薪资扣缴凭单，取得证照的。这一点小挫折，不算什么。人生不如意，不是十常八九吗？我期许自己愈挫愈勇。

学生山琴乐意协助我。她说：「老师，我在某大学附近有间套房。请妳帮我租出去，这样妳有仲介收入，就会有扣缴凭单了。」感谢山琴的义举，我欣然接受使命。然而，多舛的仲介命运并未因此停歇。

租客千奇百怪，形形色色。有人十分钟前预约看屋，十分钟后人间蒸发，拨号过去永远显示「电话中」。有人匆忙看屋，匆忙say yes，结果签约时音信杳然。有人问东问西，闲扯哈拉，问她是否要直接看屋，她不置可否……折腾四个月后，总算出租了。

未曾见识过的众生相

古人说：「仗义每多屠狗辈，负心多是读书人。」过去我百思不解，但在这未满一年的仲介生涯里，倒是亲身体验到了。这两句话一点也没错，讲义气的多半是思想单纯的普通民众，而所谓的知识分子，因为思虑多衡量多，做事反而容易背情弃义。

朋友小闲在得知我的情况后，二话不说地说服老公把他位于台中的房子交给我来卖，亦很顺利地成交了。从头到尾，小闲夫妻都能根据时价登录与我们理智沟通，并爽快地做决定。这是一段美丽的结缘，但与A老师的就截然不同了。

一开始，看过该区成交纪录后，她说这近郊山上的房子，能实拿八百万就好了。我和同事听得明明白白，只差没录音存证，等到有刚性需求的买方愿意让她实拿八百万时，她竟反悔了，以儿子不同意作为借口。我们问她究竟想卖多少钱，A老师立刻涨了三十万。

硬着头皮向买方「晓以大义」、「分析利弊」。哪知等买方愿意再加三十万后，A老师又改口了，直说自己的房子保养得好，希望卖到像山下房子一样的价钱。多少钱？她说：「八百七十万。」

最令人发噱的是，历经千辛万苦，买方终于勉为其难地提高价钱，签约不久，A老师说：「邻居说我房子卖得太便宜了，至少少赚一百万。」唉，真是败给她了。

仲介不好当，可如果有人问我：「拿到证照后，还愿意继续做仲介吗？」我想，这答案是肯定的。因为在过去这十个月里，我见识到了从未曾接触到的众生相，非常好奇未来还会遇到什么样的人。