忠诚度低 网路游牧族 疯追高利、低费率

会在网路上进行理财投保行为的网路游牧族，追逐利率与低费率，利率差一点就差很多。据寿险业者统计，今年元月网路投保利变年金新契约件数约604件、保费7,848万元，较去年同期件数掉53％，保费衰退近57％，主要就是宣告利率从2.76％降到2.1～2.52％之间，买气就影响很大。

寿险业者分析，网路投保族群有二大特色，一是忠诚度低，二是爱比较，网路投保利变年金就是比宣告利率、信用卡刷卡回馈率，旅平险就比费率、保障项目，只要差一点点，业绩就差很多。

2019年因为国泰人寿加入网路投保利变年金的战场，主要寿险公司宣告2.76％的利率，首季寿险业光靠网路投保利变年金就冲出逾10亿元的契约保费，但下半年因为宣告利率逐步下降，如富邦人寿一路降到2.15％，台湾人寿仍有2.52％，全球人寿亦有2.4％，中国人寿是2.38％，国寿则是2.25％，第四季网投利变年金业绩急降到3.29亿元，每月几乎还是有上亿元业绩，全年则是有23.21亿元。

但今年1月网投利变年金只卖出604张，保费7,848亿元，比去年1月衰退56.9％，寿险业者表示，主要还是受宣告利率的影响，2018年时，因为有中信银的LinePay卡回馈率2％，网路投保利变年金，附加费用率又低、宣告利率又高，再加上刷卡回馈金，就吸引不少网路游牧族进行理财，当年网投利变年金新契约保费有16.78亿元。

2020年网路投保利变年金保单的宣告利率有下降趋势，买气似乎也受到影响，寿险网路投保另一大商品就是旅行平安险，保费比产险网投旅平险贵，又少了旅游不便险，因此寿险的网投旅平险也卖不赢产险。

国泰人寿表示，有鉴于网路族爱比较CP值的特点，就结合兄弟银行国泰世华银行的信用卡，在网路投保旅行平安险上，只要刷卡逾1,100元，就送国泰产的旅游不便险，国寿元月平均每件网投旅平险保费破千元，是寿险业唯一破千且最高者。