中时财知道》主播转行成「百万房仲」！曾炳钧分享「房仲甘苦谈」

主播曾炳钧转行当房仲创单月百万业绩(图/中时财知道)

前电视台主播曾炳钧转行当房仲，专营淡水中古屋市场十余年，曾创下单月百万惊人业绩，但他表示自己当初卸下主播光环，改行当房仲后，曾受到不少质疑眼光。「其实我身边也有人询问想当房仲，但我第一个反应都是：不会吧！不要误解房仲是可赚快钱的工作，因为内政部规定房仲抽佣，买卖双方加起来不得超过6%。现在都是合作案居多，佣金要跟不只一家房仲业分拆，还要看跟店家谈的佣金是多少，很可能这个月业绩最后是杠龟。」百万房仲曾炳钧表示，当房仲还有许多花费要自付，像是广告费、车资、时间，甚至带看房都要给清洁费和其他后续服务的开销。

房仲菜鸟时期也要跑市场或街口发传单，曾炳钧坦言经常遭酸：「你以前是主播，怎么跑来发传单？」他说：「的确，一开始要放下身段，真的很难，需要时间适应，只能调整心态。」至于怎么挑选合适的房仲？曾炳钧表示可以掌握两个原则，一、挑选有信誉的房仲品牌，二、可以出题考房仲对该区的了解，从价格到社区型态及房型等，如果发现房仲连这都不了解，基本上就可以换一个了。

主播曾炳钧转行当房仲曝甘苦谈(图/曾炳钧提供)

曾炳钧也透露其实第一眼就能看出客户是不是有买房经验。如果看房时，先是挑剔地板、流理台不干净或装潢细节，通常就是小白。有买房经验或投资客，一定先看主结构、面向、采光、有没有渗漏等问题。另外，从保全的态度到包裹的堆放，都可看出社区的整体素质。曾炳钧也曾遇到「没做功课的客人」开口就指定要捷运宅，连坪数大小、几间卫浴、楼层户数到屋龄通通都有设限，并强调只要符合条件一定买，「我只能跟他说：谢谢。这个社区真的没有这种房子，除非把它炸掉重盖。」

但有时也会遇见「三况」都很好的房子。「三况」是人况、屋况和价况。屋主能沟通、懂行情，房屋保持得干净、没渗漏，也非凶宅，还有价格合宜。只要具备这「三况」就叫「铁炮」，基本上就会卖得很顺利。现在甚至有许多长住国外的客户都是用LINE视讯看房，只要觉得条件差不多，就飞回来直接签约，这也是早期的房仲业较难想像的。