当房仲准时下班超乐活 信义房屋曾爱真登成件王

信义房屋永康店专案经理曾爱真（左）连续3年拿到全台南区成交件数第一名。(图/信义房屋提供)

房仲工作一定高工时？信义房屋永康店专案经理曾爱真连续3年拿到全台南成交件数第一名，特别的是，她为了陪伴两个小孩，周末不上班、周间每天6点准时下班，依然能保持出色业绩。探究其中秘诀，曾爱真分享，精准掌握商圈内主力产品类型与行情，以及经营老客户等作法都是关键。

曾爱真2013年10月进入信义房屋，陆续待过台南东区、永康的分店，资历约7年多。她笑说，自己非常喜欢房仲工作，尤其喜欢面对客户，每当获得客户信任，帮助对方完成成家梦想，「是我最有成就感的一刻！」也因为如此，即便两个孩子接连出生，也从没想过要放弃房仲工作，而是透过调配自己的工作天数、时数，做到假日能休假、平日能准时下班。

许多人都认为房仲一定高工时，要如何兼顾工作及家庭？曾爱真指出，开发、销售两块都要调整商品结构。以开发来说，她主力经营东桥商圈范围，甚至是距离店头10分钟以内的社区，节省往返时间之外，更能精准研究商圈内主力产品类型、行情、动态，提高专任委托比率，进而使有意购屋的买方自然汇聚到她这里；销售部分，曾爱真则观察到，现在网买客多，只要锁定这块客群，接待平日能够看屋的客户，若时间真的乔不拢、只能假日看屋的人则pass给同事服务，再加上精准配案，成交也会更加容易。

老客户的经营也是让成交件数维持稳定的另一原因。曾爱真说，由于深入掌握商圈行情与客户需求，一有动态能立即联络对方，使买方黏着度非常高，曾有客户一开始向她买2、300万物件，慢慢换屋、置产，最后买到2、3000万物件。

曾爱真说，自己过去每年平均成交件数约在20件上下，至去年为止已连续3年拿到全台南区成交件数第一名，希望今年能再接再厉，以业绩破千万、成交30件、专委比50%以上为目标。