《专访》达尔卢克修：中小型厂靠2招突破半导体大者恒大压力(3-1)

2020年9月23日，美国上市公司-达尔科技(Diodes)公告，顺利取得中国大陆国家市场监督管理总局核准进行其于2019年8月8日所公告启动并购台湾上市公司-敦南(5305)一案，不仅为积极透过并购扩大达尔产品线及市占率的达尔执行长卢克修再添成功并购新页，亦让达尔科技达成2025年营收25亿美元、毛利10亿美元的目标迈出一大步。

曾因自己英文讲得不好而自嘲说「我是土得不能再土了」的卢克修，是备受台湾及美国半导体产业尊崇的「卢博士」，正港台湾台南人的卢克修，成功大学毕业、赴美取得美国德州理工大学博士学位后，进入全球知名半导体大厂—德州仪器(TI)工作，身处充满白人优越感的美国半导体产业，凭借自身的努力，卢克修从工程师一路晋升至负责监督日本以外营运的亚洲公司总裁，1998年卢克修精准抓住竞争对手关键领先技术，成功以高价将记忆体事业卖给美光，不仅为TI退出记忆体市场划下完美句点，亦将卢克修推上德州仪器全球混合讯号与逻辑产品部门资深副总裁兼总经理，负责德州仪器全球业务的类比、混合讯号及逻辑产品之设计、制程、产品开发、制造及行销，成为继张忠谋之后，第二个坐上全球第三大半导体公司资深副总裁位子的华人。

2005年，同样出身德仪的光宝科(2301)集团董事长宋恭源，以「希望能由华人经营出一家像德仪一样，具备自有品牌、研发和制造能力、最好的IDM(整合元件)半导体厂」梦想，打动已风光退休的卢克修，从敦南副董事长陈忠雄手上接下Diodes执行长，在德仪企业文化及管理哲学基础上，卢克修一方面将二极体老产品赋予新技术，不断更新设备提高单位效能，降低生产成本，并入股德微(3675)，成为Diodes最重要生产支柱，另一方面，卢克修将自身Analog IC(类比讯号IC)专业及并购投资专长带入Diodes，透过「举债、买公司、赚钱还钱」策略，迅速扩大公司规模，将达尔产品线从分离式元件扩大至Analog IC、Mixed-signal，并以每年推出数百款新产品速度逐步养大客户「一站购足」的胃口，垫高竞争门槛，在卢克修精准布局下，Diodes 2005年到2020年营收年复合成长率达12.2%，当前市值更逼近千亿元，逐步实现成为卢克修期待由华人经营「最被尊敬」半导体公司。

面对中美贸易战加速中美科技脱钩及全球半导体产业整并风潮，卢克修如何看待超大半导体厂崛起？顺利完成并购敦南的Diodes将持续强化那些技术布局？

以下是卢克修的专访三之一：

问：半导体产品整并加速，如：Nvidia合并安谋、AMD收购FPGA厂-赛灵思(Xilinx)，面对超大半导体业者崛起，中小型半导体厂该如何因应？

答：这两大合并案，无论是Nvidia的GPU、安谋(Arm)的CPU架构，或是AMD微处理器、Xilinx的FPGA(Field Programmable Gate Array)(场域可程式逻辑闸阵列)，都是在晶片控制器相关同一个领域的整并，算小领域的互补。

半导体产业大者恒大趋势，让中小型半导体厂愈来愈难竞争，尤其是新冠肺炎疫情之后，小厂很难跟大厂客户见面，大厂客户只会打电话给原有的供应商问有没有所需的产品，产品线完整的公司可以受惠，因为客户只要一通电话就能得到所需的产品，在生产规模不如大厂、又无法像大厂一样降低生产成本之下，小厂若无特殊的利基点，没办法做到客户「没有你不行，没有你就没有竞争力」，很容易被市场淘汰。

过去15年，我们一直透过购并强化我们在Consumer(消费电子)、Computing(电脑)、Communication(通讯)、Industrial(工业)及Automotive(车用)产品线，因对客户来说，如果我们的产品很完整，且这些自己做的产品已通过测试，交给客户时是最完美的解决方案，客户就可以放心使用，我们也进行全球化布局，让我们能依客户的需求全球交货，这些都是我们的利基。