专访／代理不单复制国外经验 MERRELL王婷造「台」风
美国户外第一品牌MERRELL副总王婷，出社会后累积多年的企画行销经验，让她深刻体悟到，代理并不仅仅是将商品引进、复制美国成功经验，而是必须思考如何「在地化」融入台湾，赋予商品新生命。
▲MERRELL副总王婷(图／记者张克铭摄)
MERRELL以户外运动和休闲鞋第一品牌，在台湾打响名号，深受专业户外运动消费者喜爱。但10年前也曾有失败案例，让王婷更加体会到在地化的重要性，「毕竟国情不同，或许美国当下已经很风行，但台湾尚未形成气候，怎么让大家接受，很多时候不单单只是引进商品这么简单。」
2006年MERRELL全球首创水陆两栖鞋登陆台湾，标榜不仅水上运动穿，骑乘自行车同样适用。王婷提到，2年过后，经济独立且注重休闲运动的女性增加，公司却也面临难题，如何让年轻一代消费者更认识品牌，成为最大挑战。
「当时我们想了很久，试着赋予品牌新风貌，『美丽野女人』因此孕育而出。谁说运动不能兼顾美丽？」
王婷也根据她自己的观察，和美国总公司的重点，指出近年时尚与运动其实不断靠拢，「流行名牌走运动休闲风，同样，运动休闲也不再单单追求功能性，时尚外观更是当代指标。」
打破过去老一辈对MERRELL想像，保留专业户外休闲鞋专业，在造型和色彩上下功夫，搭配台湾女性运动风潮，兼顾时尚与机能的商品，顿时从众多品牌跳脱出来。女性服饰到鞋款在台湾MERRELL，至今仍占总商品的5成，显示女性户外运动潜人口其实与男性不相上下。
▲MERRELL越野跑鞋。(图／品牌提供)
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