专访J Team/实况产业机会大「我们帮选手准备了退休园地」
电竞选手的职业生命短暂,从赛场退下后,还有漫长的路要走;J Team结合电竞与直播,协助选手往实况主转型。
J Team除了经营英雄联盟战队,目前阵中也有超过20位实况主,其中不乏职业选手退役。J Team行销总监邱冠鸿认为,电竞选手具有一定的知名度,「会比一个从零开始的直播主、从零开始的网红,更容易切入这个市场。」
然而做直播不光只是打比赛、展现技巧,与网友互动也是重要的一环。「以实况来说,当选手时跟粉丝的互动较少,以技术的分享为主,转为实况主就要聊更多,」邱冠鸿强调,这方面战队有实况部门可以协助;虽然LMS主办单位Garena会提供选手基本的应对进退课程,「但如果选手较木讷,我们会另外安排一些表演课、舞蹈课、口说课,实况部门主管会针对不足部分进行加强。」
另外,也有其他战队并没有所谓的实况部门,但阵中现役选手有发展成实况主的潜力,J Team会在母队许可下与他们接洽。选手生涯结束后,可考虑转往J Team发展。J Team的实况主们还成立了一个群组,除了彼此交流,「我们也会透过其他比较资深的实况主,来协助带领、或者是协助推广这个新的实况主。」邱冠鸿举例,最近上线的新节目,就是由资深实况主「Uzra」与新加入的实况主「啪袋PaDai」一同主持。
「直播有一个最大的特点,就是它的互动性,」邱冠鸿分析,一般电视广告就是单纯的接收讯息。「但是当今天一个网红,拿出了一个产品,可能旁边的聊天室就有一些问题;那实况主或是网红,就可以针对这些问题来进行回答,获得实质效益的一个推广。」
也因此,除了传统上会赞助电竞战队的3C品牌外,现在J Team也有一些零食品牌赞助商。邱冠鸿提供目前实况消费的转化情况,「大概每10个观看视频的网友,可能就会有两、三位进行直接购买的行为;但是这还不包含单纯的曝光、广告效益。」
「我们最早是注意到韩国的直播,他们的直播也是从吃开始。」在一些韩国的实况直播中,邱冠鸿看到他们只是吃吃喝喝,与观众聊天,当下也好奇,这怎么可能转化成商业效益;「但是新闻报导出来,这些网红因此创造了几十亿的产值。」他希望未来实况代言可以拓增更多品项,包含食、衣、住、行各个领域,「选手吃的、网红用的,他们可能需要化妆什么的;其实这个产业机会还非常大。」
对J Team来说,公司目标并不单只是经营战队,而是结合电竞与实况,打造一个完整的产业区块。「我们有战队的服务,我们也有直播主的服务,」邱冠鸿说。
「你也可以认知成,我们帮选手准备了一个退休的园地。」
更多镜周刊报导【专访J Team】去年惨遭滑铁卢 战队总监:选手给我皮绷紧一点!【专访J Team】AD教科书最后一季!Bebe:退役一定留在电竞圈【明星搞电竞】周杰伦的J战队 普通人干不了