《专访》是方攀「云」计划 10年拚闯国际杯(4-3)
人称中华电(2412)小金鸡的是方(6561)，目前中华电持股56%，日前董事会通过未来几年将砸重金投资逾20亿元，在内湖打造第四座机房，预计2023年就会上线服务，除看好市场潜在的成长力道外，是方也希望将自身的基本功锻炼的更扎实，吸引更多的国际客户进驻，总经理刘耀元也订下10年后终极目标，「跃升东亚电讯中心、AI商务中心」，挟台湾地理位置之便，取代香港的核心地位，不仅如此，是方也看准人口结构的老年化，「健康」大饼可观，预计后续3~5年可以达到有效规模经济，成为是方另一股营运新血。
问：是方四大产品线，包括国际IDC机房服务、数据网路服务、语音通信服务、云端应用服务，未来这四大区块5年内的发展曲线，占比公司营收贡献比重的变化？
是方IDC在2020年占比营收29%、网路占比营收47%、语音占比10%，至于云端服务则占比14%，展望未来，刘耀元预估，IDC、云端会持续往上成长，网路持平，语音则会往下走，语音部分主要是受到现在人的通话习惯，采用通讯软体的网路电话比例攀升，是方语音这块获利不佳是不可避免的，在是方的定义上，各产品都是一个「搭配」的概念，客户有需求就会搭配在产品组合中，所以语音会持续存在，但比例会是一个下滑的趋势，未来占比滑落至个位数是可预见的；至于IDC、数据网路、云端则是都会继续成长，其中又以IDC、云端的成长动能最强，各产品线存在相对关系，在IDC做越好带动网路、云端做越好就带动网路、IDC等，彼此间相辅相成。
是方云端产品在2019年、2020年成长幅度均达30%，今年估计会有20%的成长，IDC产品则维持和前两年相同的成长幅度，即约10%。
问：是方过去几年以来营收、毛利率、获利等呈现逐年来的稳定成长，2020年每股获利为8.67元、毛利率站上43.7%，对于2021年营收、毛利率、获利的设定目标、成长幅度？
刘耀元表示，预估后续是方每年营收会维持历史轨迹6~8%的成长、获利约10%成长，毛利率则稳定成长1~2%成长，是方背后有坚强的团队，随着规模经济扩大，单位成本降低，就可以有效拉升毛利率。
问：是方为中立的国际电信中心，挟着平台经济、会员经济打造出成功的经营范畴以及稳健获利，客户的群聚也形成「黑洞效应」，后续计划如何延伸更广的产品线、争取更多目标客户？
刘耀元表示，是方服务和一般业者不一样，国际客户约占50%、国内约50%，FAMG四大科技巨头(Facebook+Amazon+Microsoft+Google)都是是方客户，而这些大型企业业务规模稳定成长，想当然尔对是方有利，且当国外业者来台湾发展，是方也可以帮助其推广台湾业务，提供在地的帮助。
刘耀元表示，是方终极目标就是成为东亚电讯中心、AI商务中心，也因此，所有的布局都往这块迈进，希望未来10年可以达阵，当然，三年后是方就会和现在有明显不同，透过东协串联、第四栋机房的加入，将会吸引更多国际、海缆客户，有机会慢慢取代香港。