专家传真－第一手直击厦门爱情产业链

在福建厦门一处海滩礁石上，美丽的海边风光吸引了多对新人前来拍摄婚纱照。图／中新社

根据深圳前瞻产业研究院分析报告，2018年中国大陆有超过1000万对新人结婚，其中愿意拍摄婚纱者占八成以上，按照每对新人平均消费金额6000元人民币估算，婚纱摄影行业整体市场规模多达500亿人民币以上。而按照旅游网站携程网统计，2018年婚拍旅拍产品订单数量成长200％以上，成长中的诱人市场大饼，商机前景十分看好。

旅拍模式崛起，穿着婚纱去旅行

婚纱摄影行业在中国大陆俗称「影楼」，但这个旧名词无法完全反映现阶段实际发展情况，传统本地实景拍摄旧模式被「穿着婚纱去旅行」的全球化旅行新拍摄模式所取代，成为90后年轻一代追求个性化的首选。尤其，整合线上线下的O2O（Online to Offline）电子商务营运模式，从线上接单、外景拍摄、云端看片、数位修片，一直到云端相簿与线上公开分享，乃至于最后阶段的客评经济与口碑行销，无不依托于互联网运作基础上，再加上日新月异的数位技术创新，婚纱摄影产业一直往规模化与集中化倾斜。

六月中旬，笔者偕同台北市婚纱摄影同业公会业者前往厦门铂爵旅拍集团参访，不少同业直言这是一趟「震撼教育」之旅。尽管创办人许春盛董事长谦虚表示，摄影师出身的他师承前往厦门开业的台湾婚纱摄影界前辈，与不少活跃于台湾与大陆各地的业者算是同门师兄弟，但市场规模的巨大差距，再加上紧紧跟随住科技创新潮流脚步，铂爵旅拍在短短廿年内从单一门店跃居中国大陆婚纱旅拍第一品牌。

规模化与集中化的中国大陆婚摄产业

创立于1997年的铂爵旅拍，于厦门开出第一家门店后，循其他业者大同小异发展模式，陆续在福州、同安等福建其他城市扩点。进入数位时代后，铂爵旅拍开始拉大与竞争同业的差距，首先成为第一批以数位相机代替底片相机的业者，2011年又领先提出婚纱旅拍创新模式，舍弃传统实体门店面对面交易，突破门店地理位置有形限制，改透过无远弗届的网路虚拟通路面向全中国大陆市场销售，目前高达九成以上订单都是透过电商管道销售。而随着短视频大行其道，近期再开创双影像拍摄模式，在婚纱照之外推出微电影新服务。

位于厦门翔安数位经济产业园的铂爵旅拍集团总部，20层高办公楼以电商中心、数位设计中心与行政管理中心为主，前两者各有数百名员工，透过微信与电话等通讯工具，销售与客服人员即可完成订单交易与后续拍摄联系事宜，类似中央厨房功能的数位设计中心修片人员，负责修饰加工来自全国各拍摄基地即时传回的图档。根据介绍，铂爵旅拍目前在海内外设置有100个以上拍摄基地，全体在职员工超过5000人，员工平均年龄不超过25岁，是一支活力蓬勃的年轻团队。

铂爵旅拍以「想去哪拍就去哪拍」广告台词声名大噪，但许春盛董事长回答笔者提问时坦言，尽管海外旅拍吸睛程度高，但牵涉到高昂人事成本、当地国法规以及后勤条件不足等诸多限制，事实上并非主流商品，也不是主要获利来源，海南三亚、云南丽江以及福建厦门等境内热门旅游据点，才是最多新人拍摄的前三名首选。

走进厦门鼓浪屿大型专属拍摄基地，从造型、梳头、化粧、着装、拍摄、餐饮乃至于住宿等各环节一应俱全，最多一天可以拍摄上百对新人；也正因为营业规模庞大，甚至租下名列鼓浪屿十大别墅之一的百年洛可可古建筑「番婆楼」，成为避免熙来攘往观光游客干扰的专属拍摄会馆。

台湾优势：个性化艺术创意+有温度的服务

婚纱摄影作为爱情产业链的重要一环，引领喜饼、婚宴、珠宝、旅游、饭店等相关幸福产业消费行为，甚至进一步扩展延伸至月子中心与婴童等周边产业，是拉动内需消费的强力引擎，中国大陆挟其庞大市场规模，逐渐走出与发源地台湾不一样的发展道路。

婚纱摄影本身融合文化、艺术以及科技等多种元素于一体，科技化后的流水线量产模式固然可以降低经营成本，却因此牺牲个性化与差异化等艺术成分，相对的，坚持小量手工创作的台湾婚纱摄影业，持续追求量身打造的创意新鲜度，再加上富人情味、有温度的台式服务，台湾婚纱摄影业仍保有相当竞争优势。