专家传真－海外打造产业园区 台湾企业家精神远播

美德医集团负责人杨克诚开发柬越边境100多公顷的荒芜农地为经济特区。图／本报资料照片

柬埔寨近年来经济成长达5％～7％，紧追越南之后，受到世界银行瞩目，其背后主要动力来自遍及国内的20几座工业区，而又以最大的曼哈顿经济特区为火车头。

这座深受前总理洪森、现任总理洪马奈引以为傲的现代化经济特区，其创办人正是来自台湾的美德医集团负责人杨克诚（Clement Yang）。

杨克诚领导的美德医集团，早于1989年即前进菲律宾投入医疗纺织领域；由于经营有方，后于新加坡上市、并在台湾发行TDR；在2003年SARS期间，成为新加坡及我国战备防护物资供应商，是台湾南向成功企业典范。

■杨克诚一手打造

柬埔寨曼哈顿经济特区

25年前柬埔寨内战硝烟甫息，杨克诚为扩建生产基地，马上前进当地。在他领军下，短短四个月内便将一座位于洪森家乡、占地40公顷因内战废置20年的工厂重建启用，建立了柬国首座具规模的纺织企业（最多时有逾5,000名工人、现有3,000名），并获得国际大厂杜邦的订单，一新柬埔寨国际形象，成为洪森政权的骄傲。据此成绩，洪森在2005年再一次责成杨克诚开发柬越边境100多公顷的荒芜农地为经济特区，师法台湾加工出口区作为柬埔寨经济的火车头。

杨克诚接下挑战、以无畏的企业家精神，在西装、空调办公室（与国际大厂谈生意）与草帽、骄阳汗水（打造经济特区）间奔波。随着美德医壮大，曼哈顿经济特区也从荒地蜕变为规划有致的厂房、道路、水电、环保设施，一站式通关（有海关、税务行政机构进驻）、400公顷的现代化工业区。

区内现有3.6万名工人、40多家世界品牌代工大厂进驻，月出口货柜逾3,000只，产值相当于柬国GDP的6％。有别于同等规模工业园区多系国家之力打造，柬埔寨曼哈顿特区全赖杨克诚领军。

疫情期间，多国军机前往柬国载取美德医在地生产的口罩、防护衣；杨克诚也获颁柬国荣誉公民，除感谢其长年对柬国经济贡献，也表彰美国医使柬埔寨登上国际防疫舞台。今年6月25日洪森总理告别演说，指定于曼哈顿经济特区举行，在一个多小时的演说中，多次表扬杨克诚对该国贡献，为当地媒体显著报导。在柬、我两国无正式邦交，杨克诚展现出的企业家精神及其影响，尤足珍贵。

■吴孟宗捧红「MAXXIS」

开发奈及利亚亚太产业园区

以奈及利亚为核心的西非15国、第一轮胎品牌马吉斯「MAXXIS」，是来自台湾「丰雪科技」主持人吴孟宗一手打造。

吴孟宗早年从事成衣配件贸易，鼎盛时月出口拉链3,000万条，非洲时尚中心的奈及利亚，至今仍可见到「FS」（丰雪缩写）品牌的服饰配件。

上一世纪90年代吴孟宗接到奈及利亚购买二手轮胎的市场需求，丰雪旋即成为台湾二手轮胎最大出口商。他因感受到奈及利亚汽车市场成长动能，决定「弃二手胎生意、转进新品轮胎市场。」

评估后吴孟宗选择正新轮胎的「MAXXIS」国际品牌为合作伙伴，2000年进军奈及利亚。初时因策略不当，无法撼动占据当地如Michelin（米其林）、Pirelli（倍耐力）等欧美大厂；更不敌低价抢攻的大陆轮胎商。

2002年吴孟宗决定亲征。他深入研究当地消费习性、地理环境、市场区隔等，发现人口2亿的奈及利亚，5％高端消费者1,000万人，中阶消费空间更大，市场多元具潜力。注意到奈及利亚如非洲大多数国家基建、路况不佳，不同于以「舒适」为主的台湾、欧美先进国家，轮胎以「经久耐用」为要件。

于是他推出主打「坚固、耐用、载重、价格具竞争力」的「MAXXIS」轮胎品项：品质为欧美品牌9成以上、价格仅6～7成（中国轮胎为欧美大品牌价格的4成，品质也仅有4成），合适非洲路况且性价比具竞争力。

吴孟宗悉心布局，于奈及利亚36州布建50个经销商，先以成本4～5成的价格低价格推出，吸引潜在消费者；佐以共荣合作、「让利」经销商策略。不到五年，「MAXXIS」击溃盟主Pirelli，市占率逾20％，领先欧美前十大品牌加总，已为当地轮胎代名词。

身为非洲台商总会荣誉总会长的吴孟宗，预见奈及利亚「经济后势强劲、民生产业需求甚殷；以及非洲台商单打独斗辛苦的发展经验」，疫情前规划在距离拉哥斯（非洲第一大城）、阿帕帕海港一小时车程的New Makun City设立「亚太工业园区」。

初期开发面积35公顷，利用当地丰富的天然气建立24小时不断电厂、「一站式」服务，搭配周边教育机构提供高素质的人力、利于工业聚集之营商要素、合宜产业、相关法规等巨细靡遗。受经贸外交当局重视的「亚太工业园区」，将是国人在非洲设立的首座工业园区。

柬埔寨曼哈顿经济特区、奈及利亚亚太工业园区皆在无政府邦交及奥援下，凭借企业己力深耕异地，实乃台湾企业家精神绽放辉煌。