走进广西／学建筑的「火龙果女神」 转战电商年营收破4500万
记者曾俊豪／广西报导
来自高雄的陈燕儒是建筑学硕士，2012年毕业后便追随父亲脚步，到南宁学习水果种植。有别于上一代以传统批发市场作为主要销售渠道，陈燕儒搭上大陆电子商务列车，在生鲜电商领域闯出一片天。她在天猫平台开了火龙果专卖店，还用直播方式销售，创业第一年的营收便超过人民币1000万元，约台币4500万元。
陈燕儒21日晚间在「2019海峡两岸记者广西行」活动上分享自身创业经验，她表示，自己当年到大陆后，原本找到建筑公司的工作，但进去后发现不习惯国营企业的文化，由于还年轻想闯一闯，便辞职帮父亲工作。
不过，在帮父亲工作后，陈燕儒也发现两代人在经营策略上的差异。她说，当时发现父亲打理生意还是以传统渠道、批发市场为主，等客户来订货、取货，也不管销售渠道，到后来她发现这样的模式很被动，「如果遇到烂市或是来压价，那就很惨。」
▲陈燕儒的平台现在不止销售火龙果。（图／翻摄天猫）
于是，陈燕儒决定试水网路通路，2017年3月，她在天猫开了网店「小心柑儿」销售火龙果，一开始先依托自家的火龙果基地，联合有协作关系的的种植户，通过服务外包的形式，组建一个5人创业团队，透过网络直播销售火龙果。
陈燕儒表示，这一两年，网红推广产品卖货已经成为标准化模式，大家都在做粉丝转化，因此推广力度相对省力，会有很精准的粉丝、消费人群，公司产品会在淘宝、拼多多、每日优鲜等平台销售。
陈燕儒创业第一年，网店销售额就突破人民币1000万元，成为平台销售冠军，还为她赢来「火龙果女神」的封号，但电商的蓬勃发展，一方面也代表竞争激烈。陈燕儒指出，「电商平台的竞争程度，即使一年卖两、三千万（人民币），可能一年算下来还是亏或是不赚钱，这方面都要控制很好。」
▲陈燕儒创业第一年，年营收破千万人民币。（图／记者曾俊豪摄）