19岁辍学携兄开超市年赚584亿 昔日战友理念不合闹分家
永辉超市是近年大陆零售业的一匹黑马，有业内人士认为，它极有可能成为「大陆的沃尔玛」。永辉超市在大陆拥有768家店面，根据2017年财报，永辉超市实现营业收入583.95亿元（人民币，下同），同比增长18.61%；利润总额20.24亿元，同比增长30.01%。从福州第一啤酒厂特约经销商，再到永辉超市，都是张轩松和哥哥张轩宁携手打造的，但如今两人却因理念分歧而签署分家。
综合陆媒报导，张轩松1970年出生在福建农民家庭，家里人最大的希望就他好好读书，将来找份体面的工作。10岁那年，改革开放，下海经商最火热的福建，各村各户都涌现了大批土豪。张轩松也受到了影响，心想「反正是要出去挣钱的为什么要等到大学毕业呢？」为了早点融入社会，19岁他就自动辍学出去闯荡。
张轩松辍学之后做过农工、扛过泥包、搬过砖头，后来在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。
刚起步的张轩松没人力、没管道、没钱更没广告，可说是毫无竞争力，然而，张轩松察觉到了一个现象。他发现当时人们的消费能力不行，零售业销量很低，零售店主进货都是骑着摩托车，或者采三轮去集市小批量买些回来囤积。
为了抢到更多的零售店主，他打出「送货上门、服务到家」的口号，店家只要一通电话，无论白天晚上、刮风下雨，1个小时内立马赶到。
好在他出生农家，从小就早起做家务干农活，一点都不怕苦，送货上门的服务也就坚持了5年，终于存到了人生的第一个100万。
1990年，有了点钱的张轩松想投资开杂货店赚点钱养家糊口，主要卖日常用品，那时零售业还在各自为战。但张轩松敏锐的感觉到，超市业和杂货店不一样，它肯定能成为将来一流的业态。而当时榕城华榕超市、恒丰超市日用商超两间店巨大的人流，也证实了他的想法。
为了快速的打开局面，张轩松把超市开在人口流动密集的火车站、汽车站以及市区中心，而且坚持「天天平价」，别人卖3块的毛巾，永辉超市卖2块，一下子让永辉在市民口中传开。
▼永辉超市董事长张轩松。（图／翻摄自百度百科）
虽然超市经营的很好，但这时张轩松不仅仍在坚持做啤酒代理，而且还要生产啤酒，既是厂商又是分销商。而当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了，尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的夹击下，市场的份额日益萎缩。
后来张轩松回忆说：「本来想由销到产通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归，要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。」
快速试错，快速调整。每走一步及时总结，分析利弊，这是张轩松这些年创业最大的心得。1998年底，张轩松决定退出啤酒行业，专心经营永辉超市。
从2000年开始，超市行业发生了翻天覆地的变化，世界500强企业麦德龙（Metro）、沃尔玛（Walmart）进入福建市场，中小超市死伤大片，张轩松知道如果不转型做大、做强，只有关门倒闭。
2001年3月，永辉开出第一家生鲜食品超市，以家庭主妇、上班族为主要客户群，放弃服装、日用品、家电一切主流业务，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，貌似成了一个新的农贸市场，像超市卖消耗品一样卖生鲜，但价格却低于农贸市场的10%。
靠着农副产品新鲜干净、价格便宜，永辉迅速打开局面，取得了市场认可，接着张轩松又开始建立生鲜商超壁垒，从上游到下游一路全包，建立起自己的供应链。生鲜食品除了自营还直接从产地采购，不论是价格还是品质，在市场上都占绝对优势，利润也很丰厚。
此外，为了提升员工激情，张轩松让一线员工全员持股，工资绩效和岗位销售额和利润挂钩。鼓励他们专注细节，防损就是在为自己省钱。
2004年，张轩松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后，开始在全国范围内拓张，一年的时间在重庆，成都开出了5间店，年营收20亿。2008年永辉扩张到安徽省、贵阳市，2009年，天津、南京、郑州店和石家庄店先后开业，全国已经有140多家分店，到目前为止，永辉超市在全国拥有768家店面。
2010年，张轩松带领永辉成功上市，当时其发行总市值达到26.38亿元，被誉为「生鲜第一股」；还先后获得了京东和腾讯的投资，目前的市值超过了700亿元，张轩松名正言顺的成为了超级富豪，身价百亿。
▼ 永辉超市执行长张轩宁。（图／翻摄自百度图片）
昔日手足兼战友 理念分歧终分家
当张轩松谈起自己的创业历程，他总是会感谢一个人，那就是他的哥哥张轩宁，现任永辉超市CEO，直接控制永辉超市16.28%的股份，是永辉超市第二大股东。早在从事啤酒批发销售时，张轩松和哥哥张轩宁就在一起，后来一起成为福州第一啤酒厂特约经销商，再一起创立永辉超市，永辉超市就是两兄弟一起打拚出来的。
张轩宁虽然身为福建永辉集团的执行董事，为人却十分低调，对社交也不感兴趣，更乐于埋头干事。尽管在永辉集团，他的股份与张轩松差不多，但他在接受媒体采访时，不止一次地说他是给福建永辉集团董事长、他的弟弟张轩松「打工的」。低调的张轩宁无疑是张轩松事业发展的得力助手，而其谦虚谨慎的性格，也降低了家族财富纷争的风险。
然而，今（2018）年12月4日晚间，永辉超市发布公告称，公司与张轩宁签订《永辉云创科技有限公司股权转让协议》，永辉超市约定以3.94亿元的价格向张轩宁转让永辉云创科技有限公司（以下简称「永辉云创」）20%股权。交易如果完成，张轩宁将成为永辉云创第一大股东，同时，永辉云创及其控股子公司将不再纳入永辉超市经营范围。
永辉云创是张轩宁一手打造的业务，根据公开资料，永辉云创成立于2015年6月，截至今年中期，旗下永辉生活已经开出285家门店，超级物种自第一家店在福州开业以来，已经覆盖北上广深和多个省会城市，共开出46家门店。不过，在过去几年，涵盖了永辉生活和超级物种两大业态的云创板块并未实现盈利。
按照最新的公告，张轩宁和张轩松已经解除一致行动关系。这意味着，后续就永辉超市股东大会及董事会的表决事项，双方独立行使表决权，可能形成相同或相异的表决意见，不再强求达到一致行动。任何一方均不能也不会强制要求对方与其保持一致行动，不会强制要求对方按其意图行使股东及董事的权利和义务。自此，两兄弟长达8年的一致行动人关系宣告解除。
永辉超市脱离永辉云创以及张轩松和张轩宁解除一致行动关系，被一些业内人士解读为：因为经营理念存在分歧进而要「分家」。今年4月，张轩松曾在股东交流大会上表示，「对于超级物种，我和CEO张轩宁有分歧。他看好偏重餐饮，我认为重心应该做到家。」
对于「分家」一说，永辉超市董事会秘书张经仪则表示，「就是分工，两个人都还是永辉的大股东。一致行动人不解除（张轩宁）就不能接这个公司（永辉云创）。」