财讯／选战策略连环错　胜文当然不开心

文／江上云

民调一路落后的台北市长候选人连胜文一定很疑惑，明明自己在4年前帮国民党挨了一枪，用生命稳住了蓝营的五都选举；2年前他炮打证所税开征是﹁时机不宜、手段不对，让外界对他的批判论述能力，眼睛一亮；1年前批评马英九掀起的「马王政争」，是活在「大明王朝」，让人拍手叫好；当时那个精准出招，坦率发言，打动人心的国民党新世代，怎么今天选举选得这般艰苦？

「很少人得过癌症，头上又被打了一枪，这些我都不怕，连命都豁出去了！」连胜文以慷慨激昂的语调呼吁，「决战时候到了，请大家一起为中华民国奋斗，为多年的努力和孩子的未来奋斗！」然而，台下明显被动员来的支持者，并没有像台上声嘶力竭的连胜文般，被点燃热情。连胜文选情如此低迷，跌破不少人眼镜。

失算：起步太慢没有好好处理这个产品

一位连营干部大叹一口气说：「团队运作起步太慢了！」或许是太相信国民党初选过关、大选就过关的迷思，这位干部认为，连胜文把选举想得太简单了，许多该做的事情，初选后都没做，选举的主轴、路线都没想清楚，才会公关公司、广告公司一家换过一家，还搞不清楚「连胜文」这个产品到底要卖什么？

未来事件交易所执行长洪耀南表示，台湾社会的氛围就是反权贵、反财团，「连胜文1年前就知道考题了，居然没有准备！」结果，选前1个多月，才推出「你认识我吗？」的系列文宣，要让大家看「我是连胜文」，姑且不论制作方式被批评好像中学校刊作品，不少打过选战的专家看了直说「快昏倒」，「都要投票了，现在才在介绍产品？『你是谁』这个议题是一开始就要处理的！」

没有好好处理候选人这个产品，应是连胜文今日苦战的最重要原因。

当柯文哲将这场选战导向为社会价值观的选择、「权贵　平民」的战争，以终结金权政治、权力世袭作为强而有力的号召时，连胜文却无法彰显自己参选所代表或守护的价值为何，完全落入对手的批评架构中，导致个人形象模糊、战略逻辑混乱，疲于两面作战。

尤其明知权贵形象是一大罩门，却没有思考破解之道。据了解，8月份出任连营竞选执行总干事的蔡正元曾私下感叹，「初选后，5、6、7月连胜文该做的事都没做，错失良机」，蔡口中「该做的事」，指的就是连胜文的形象塑造、洗刷权贵负面标签和缝合初选裂痕等工作。

像Working Stay，卖猪肝汤、洗车、修车等体验庶民工作的事，即使要做也早该进行，在选举火热中才做，难怪被批评「演很大」；而为了拍摄连胜文吃路边摊的行程，排了1、2个月才完成；7月政策组的头头才进驻；在党主席马英九下令、台北市长郝龙斌好说歹说力劝下，连胜文才在10月初「巢运」抗议前搬出帝宝。殊不知，一切都为时已晚。

这恐怕是一开始过于轻敌造成的。据了解，年初时，连家与连战的老部属、国民党智库和连胜文幕僚，曾多次私下开会，他们评估，连胜文以有别于传统蓝营政治人物的思维方式，用贴近一般庶民和年轻人的语言，成为国民党的改革新希望，只要连胜文宣布参选，不需要大张旗鼓打空战、陆战，「躺着选就会上」。(...本文截自最新一期财讯双周刊464期)