财讯／银行不惜代价推「神卡」 背后盘算是什么？
文／洪绫襄
过去1年，信用卡市场战况激烈。根据金管会统计，2019年1~11月，33家信用卡发卡机构总共新发出了306万张信用卡，总流通卡数达到4709万张，飙破双卡风暴时期的4549万张。
尽管总流通卡数排名不变，仍是中国信托居冠，国泰世华居次，第3为玉山银行，第4是台新银行，第5为台北富邦，但在内涵上，已起了极大变化。
其中，新发卡王由玉山银行拿下，去年1~11月玉山银共发出117.51万张信用卡，不但比第2名的台新银行多出19.46万张，仅略逊于第3名中国信托加上第4名国泰世华的总发卡数 （149.22万张）。
而百万信用卡俱乐部也有新成员加入，国泰世华Costco联名卡以210万张蝉联冠军，其次为中国信托LINE Pay联名卡180万张，再来为玉山家乐福卡150万张，台新新光三越卡120万张，最新进榜的则是奠基于HappyGo千万会员的远银快乐信用卡。
不过中国信托也未因此松懈，元旦前宣布庆祝LINE Pay卡的发卡量（含信用卡与一卡通联名卡）突破300万张，权益再升级，与更多通路店家合作，祭出消费最高享22% LINE点数等的回馈继续抢市。
现金卡与信用卡造成的「双卡风暴」至今14年，去年信用卡市场才再度热络起来，关键在于近期中型银行重兵部署数位金融，才能抢滩占市、精准行销，不再让发卡大行专美于前。玉山和台新就是个中代表。
银行力推，为什么消费者也甘愿埋单？主因在于去年推出的新卡权益让消费者真的很有感。以堪称2019年年度神卡的玉山Ubear信用卡为例，其主打的都会年轻白领习性即为「每天去超商买咖啡、喜欢网路购物、周末会和朋友看电影」，该卡就设计出「一般消费1%、网购5%、超商8%、电影20%现金回馈」的权益，完全贴合目标受众的需求，因而大受欢迎。
尤其，玉山Ubear主要诉求年轻族群，被视为未来网银的主力市场，玉山透过发行信用卡提前「圈粉」，被视为网银市场开放竞争的前哨战。
更何况，数位化后，银行策略工具也愈多元。「随着消费者对虚拟币、电子支付、数位帐户等新金融工具接受度愈来愈高，银行发卡的策略与内涵已和10年前完全不同了。」
长期观察信用卡市场的Money101金融比较平台经理吕芝颖分析，回馈等值现金、可跨平台抵用的虚拟币相当受欢迎，如LINE点数、P币、momo币、街口币、乐天超级点数等，就在双11、双12，或深夜时段限时加码回馈，带动旺盛买气。…(本文节自财讯598期，详全文)
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