大企业×新创合作新趋系列3－iKala、纬创软硬整合 做改变世界的事

iKala、纬创策略结盟概况　iKala共同创办人暨执行长程世嘉（左）与纬创资通副董事长黄柏漙。图／业者提供

2020年是个不平静的一年，新冠肺炎、美中贸易战未歇等因素，让产业增添不确定性，也让大企业开始思考「下一步怎么走？」今年8月，纬创集团投资台湾AI新创iKala计1,700万美元，写下台湾产业软硬整合佳话。

iKala共同创办人暨执行长程世嘉表示，今年疫情带来巨变，让成熟产业聚焦挖掘新策略、新机会，透过软硬的碰撞交会，除了要把市场的饼做大、让产业环境更蓬勃发展外，更带有「个人对台湾的情感」，要让「台湾人才在家乡，做改变世界的事」。

iKala成立于2011年，提供AI驱动的数位转型及数据行销整体解决方案，现已为跨国AI公司，服务超过400家企业及15,000家广告主及品牌主，其中包含多家财星500大企业。至目前为止，iKala总募资额已达3,030万美元（约新台币9亿元）。程世嘉表示，与纬创的连结，iKala在解决方案与服务上，将深化与扩大提供以AI驱动的数位转型及新零售服务，帮助亚洲企业真正做到品牌加值、转型与创新。

外界好奇硬体大厂跟软体新创是如何「看对眼」？纬创副董事长暨新事业总经理黄柏漙说，这次合作其实是纬创董事长林宪铭牵线促成，云端、软体在未来科技趋势中，扮演相当重要角色，近年因应数位转型趋势，纬创了解「软实力」在企业中扮演的角色，加上纬创一直以来对新经济产业都有深入耕耘，才更了解这个市场。

以iKala的体质与营运来说，过去几年不乏海外投资者关注以及接触，但程世嘉强调「我们对于投资者选择也有自己的坚持」，包括理念是否志同道合？是否同样珍惜、尊重人才？是否对产业及台湾走向世界的发展拥有相同愿景？对程世嘉来说，除了产品、事业综效和资金，「策略性结盟」的意义更为关键，而纬创的支持，也正是在这样理念下促成。

事实上，台湾软体与硬体产业之间一直都没有好的对话，而在新创公司成立的初期多半为亏损状态，要在这当中看出其潜力与成长性，并非每一家硬体大厂都愿意深入研究，遑论掏钱投资。以纬创来说，集团旗下培育出纬谦、纬育、纬医等新事业，黄柏漙说，「就是因为自己走过，所以更能体会台湾新创的辛苦」。

在评估要投资新创对象时，纬创不会以营收、获利为唯一指标，而是更看重「成长性」，此外，也要与纬创未来想要发展事业要有综效，任何能够与硬体发挥加乘效应的「软」科技， 如AI、影像处理、线上教育、云端、智慧医疗、智慧制造等，都是纬创留意的方向。

黄柏漙也表示，对传统硬体大厂来说，常常「越成功就越固化」，纬创的文化一直很支持新创，更看到台湾新经济产业的成长性，因此不断与之接轨，要做挖掘台湾新创的「伯乐」。

黄柏漙强调，纬创与iKala的合作是长远规划，纬谦总经理夏志豪每个月定期与iKala面对面开会讨论，自己则是一季一次，期望能将双方结合后的事业综效最大化。

纬创与iKala顺利牵手合作后，下一步要去哪里？夏志豪则说，东南亚市场将会是第一选择，iKala在东南亚多国已展开布局，纬创在东南亚也有不少布局，加上受到美中关系影响，不少台商转移阵地到东南亚，未来将在产品整合后输出，抢攻东南亚市场商机。