大企业×新创 合作新趋势系列2－佳世达携COREX 进军南非、大英国协

佳世达投资概况　佳世达智能方案事业群总经理暨拍档副董事长李昌鸿（左）与COREX总经理卢宏志。图／袁颢庭

佳世达集团近年投资50多家公司，不仅是单纯的投资，更相当重视投后管理，提供集团协助，因此拉高了大舰队投后管理的成功率。集团旗下拍档科技也打造了小舰队，2018年其投资COREX、成为单一最大股东，并且和拍档南非分公司合并，成为佳世达集团进军非洲、甚至是大英国协滩头堡。

COREX总经理卢宏志早在1995年就远赴南非做生意，第一次创业就推动公司在约翰尼斯堡证交所上市，在南非经商多年，被称为「南非王子」，台湾很多科技公司在南非做生意都是找上卢宏志。后来卢宏志把公司卖了之后，又再创业，成立COREX和拍档南非分公司。拍档副董事长李昌鸿先是买下了拍档南非分公司之后，后来又买下COREX且合并两家公司，主要作为ICT通路、智慧解决方案供应商。

卢宏志表示，加入佳世达集团这两年一直在做内部整理，针对会计、稽核等制度做了全面大体检。他笑说，当老板当了一辈子，现在被人家管不太适应。创业者喜欢用直觉做生意，不过引进的制度后体质不一样，也看得到大集团制度化的优势，如果再创业经营公司还会再复制这个体系。

卢宏志直言，台湾是科技岛，创投往往想的都是技术创新，却很少有创投要买通路、买市场，大家都是关起门做生产制造，却忘了产品要有出海口。要开拓新兴市场，例如非洲，不可能自己开公司，一定要花钱买门票，花钱买公司。佳世达一直在买公司，且看到通路的价值。非洲领头羊国家就是南非，各方面条件好，金融、法规、物流都成熟，从南非开始才能往其他地方布局。如果在南非做得好，其他地区的business partner也会找上门，可以扩大非洲市场经营，也可以拓展其他大英国协市场。

佳世达董事长陈其宏表示，大舰队是个互惠的平台，而且追求的不只是集团转型，更进一步希望愈来愈多隐形冠军加入，打造国家队的规模。前面几年刚开始，一步步慢慢走、稳扎稳打，重视投后管理，现在看到了效益，速度愈跑愈快。接下来也会看一些新创，发掘独角兽，放眼5年、10年的长期布局。

以前谈过一些新创伙伴，有好的研发、好的技术，做出了模型，佳世达量产经验多，可以加快商品化，减少量产过程所需时间。换句话说，不用每一家新创公司都建厂，佳世达也可以扮演新创的加速器。

未来佳世达要寻找什么样的新创伙伴？佳世达智能方案事业群总经理李昌鸿表示，几年的公司叫做新创公司？新创企业不应该以成立多久来区分。老产品旧客人、老产品新客人，适合在老公司做，但新产品新客人在老公司做、成功机率却很低。

集团要投资新创公司也是这样考量，要找新产品和新客人，有适合公司就会投资。佳世达近年来投资八维智能、益欣资讯两家新创公司，其中益欣资讯发展全通路平台，协助大型连锁企业进行多通路多店管理、以及中小企业客户转型智慧零售，在台湾餐饮零售业市占率超过三成、居龙头地位。

佳世达过去几年陆续投资50、60家公司，卢宏志指出，能成功并购这么多公司，和老板个人特质、企业文化有很大关系。佳世达投后管理虽很严格，但对伙伴很真诚，在集团管理架构下，给予很大弹性和自由度，可说买了公司也买了人心。