电销通路卖保障型商品 东森保代：更能确保客户权益
▲面对癌症死亡时钟愈来愈快，东森保代认为电销通路卖保障型商品在更合规严谨下，更能确保客户权益。（图／达志示意图）
对于市场上新推出补强癌症复发缺口的新癌症险，东森保代表示，这一类商品结合过去旧型分次给付和新型一次给付癌症险的优势，尤其是罹癌确诊后每2年再诊确定即有30％保额给付，以及出险后不用缴保费又享有保障效期等特点，在相对更严谨确保客户权益的电销通路，更能凸显出销售力道，未来效益可期。
东森保代强调，就电销通路的角度，因销售过程会全程录音，因此在自我稽核机制上相对合规与严谨，销售此类癌症险的保障型商品对客户是相对有保障；而客户在有需求时，要认知购买癌症险是「生活必要支出的成本」，才能在不幸发生时转嫁风险。目前目标市场定位在已投保癌症险的青壮年客户族群，让其做为第2张癌症险保单之用。
而康健人寿新推出针对癌症复发、转移提供多重定额给付的创新商品，东森保代认为其中罹癌确诊后每2年再诊确定即有30％保额给付、罹癌后申请理赔立即享有豁免保费同时保障仍持续有效等优势，不但能减轻罹癌者的负担，也让民众不必担心因治疗暂停工作而缴不出保费的情况，这都会提高民众的投保意愿。
东森保代表示，癌症之所以可怕，在于罹患率以及因罹癌所需的医疗费用都相当高。以目前来看，平均每5分6秒就有一人罹患癌症、每3.8人就有1人罹患癌症，且年纪愈长风险愈大。再者，罹癌后不管是住院还是后续治疗与看护费用等，每天最少需花费1.5万元，「一个月的薪水能够支付多少天？」是值得每个人思考的问题。