动脑杂志/这样结盟也行 结盟成功15个关键

文/洪郁真 动脑编辑部

借由清楚的品牌分析、目的确认,和结盟策略制定,品牌用自己的专长,整合结盟伙伴的优势,就可能一举打开市场知名度、扩大客群,增加销售量

美国佛罗里达巴哈马群岛中,蔚蓝的海水被阳光照射着微微闪烁,眼前的大海看似平静,其实海面下藏着一座海底生态乐园,大批加勒比海礁鲨、柠檬鲨,和虎鲨在海床上悠游穿梭,有的正在寻觅配偶,有的则追逐鱼群,准备饱餐一顿。

这时,一台镂空金龟车沿着海底缓缓驶近,进入鲨鱼群中。

仔细一点看,这台金龟车拥有骨架车牌,和车灯,只差没有外壳,上头还有穿着潜水衣的驾驶和摄影机,而且金龟车在海中半走半飞,简直比在陆地上还自在!

这不是做梦,也不是电影场景,而是Discovery探索频道福斯汽车Volkswagen为鲨鱼周,所开发的海底专用「金龟鲨鱼笼车」(VW Beetle shark cage)。

Discovery找上福斯 不谈汽车谈鲨鱼?

根据了解,Discovery为了宣传年度主题周,和福斯合作,打造了可以在水中行驶的海底探测车「金龟鲨鱼笼车」。2013年更再接再厉,为金龟鲨鱼笼车增添水中滑翔的新功能!

台车由海洋生物学家 Luke Tipple负责驾驶,载着摄影机在海底移动。观众可以借由360度的摄影机,尽情欣赏鲨鱼杀气腾腾的捕猎,或求偶时的亲密互动。

真实的海底体验,让金龟鲨鱼笼车大受好评。受欢迎的程度连福斯广告行销经理Justin Osborne都表示吓了一跳,原来观众如此渴望揭开海底生物,日常生活的神秘面纱

随着「金龟鲨鱼笼车」的曝光和走红,让消费者对福斯优异的汽车制造技术,留下深刻的印象,也让Discovery鲨鱼周的节目,增添更多话题吸引力

别再单枪匹马 品牌结盟力大无穷

随着全球市场的竞争日趋激烈,新的挑战也层出不穷。当品牌发现消费者的某种需求,常常会蜂拥而上,导致竞品间在产品服务,或行销传播策略变得大同小异,无法留给消费者深刻的印象。也有小品牌虽然拥有好产品,却因为资源不足,或不擅于行销宣传,而默默无名。

如果品牌懂得结盟,不需要花太多冤枉钱,走太多冤枉路,就能借由结盟,提升产品力、增加知名度、开拓新市场等,顺利抓住消费者的心,突破市场僵局

品牌结盟属于品牌发展策略的一种,透过和不同产业或不同类型的品牌合作,整合彼此的资源或专长,达到资源共享,优势互补的目的,并进一步创造多赢成效。

大前研一也指出,对国际企业来说,如果想开拓复杂且充满变数的新市场,寻找适当的伙伴结盟,创造话题性和强化品牌知名度,是个不错的策略。

全世界有许多精彩异业结盟,在互动合作的过程中,有许多创意值得参考,因此本期动脑特别以「这样结盟也行 结盟成功15个关键为题,探讨品牌制定异业结盟策略的步骤,成功的异业结盟有哪些关键因素?结盟时又该注意哪些细节,避免失败?同时介绍全世界在产品、通路和行销传播策略等三大模式上,有哪些亮眼的异业结盟创意?

省成本、创新机 小品牌不能不懂异业结盟

台湾市场规模不大,有许多团队仅专精在制造、行销或设计等特定领域的「微型企业」,非常需要结盟策略,找到让成效变成「1+1>2」的合作伙伴

品牌行销顾问公司品牌人总经理戴则文认为,对这些资源或人力缺乏的小品牌来说,借由异业结盟,只要发挥自己的长才,再整合伙伴的资源和力量,就能节省不必要的支出,让效益加倍。

例如,土鸡食品品牌凯馨,和健身房高劲结盟,借由提供健身房会员土鸡食品试吃,获得消费者意见,进而改善产品品质,而高劲也因为提供新的服务,提升会员好感度。两个台湾品牌借由结盟,截长补短,共同创造新商机。(详细策略请参考P.70)

【本期完整内容请见《动脑》2013年11月号;订阅动脑知识库