动脑杂志／这样结盟也行 结盟成功15个关键
借由清楚的品牌分析、目的确认，和结盟策略制定，品牌用自己的专长，整合结盟伙伴的优势，就可能一举打开市场知名度、扩大客群，增加销售量！
美国佛罗里达和巴哈马群岛中，蔚蓝的海水被阳光照射着微微闪烁，眼前的大海看似平静，其实海面下藏着一座海底生态乐园，大批加勒比海礁鲨、柠檬鲨，和虎鲨在海床上悠游穿梭，有的正在寻觅配偶，有的则追逐鱼群，准备饱餐一顿。
仔细一点看，这台金龟车拥有骨架、车牌，和车灯，只差没有外壳，上头还有穿着潜水衣的驾驶和摄影机，而且金龟车在海中半走半飞，简直比在陆地上还自在！
这不是做梦，也不是电影场景，而是Discovery探索频道和福斯汽车Volkswagen为鲨鱼周，所开发的海底专用「金龟鲨鱼笼车」（VW Beetle shark cage）。
Discovery找上福斯 不谈汽车谈鲨鱼？
根据了解，Discovery为了宣传年度主题周，和福斯合作，打造了可以在水中行驶的海底探测车「金龟鲨鱼笼车」。2013年更再接再厉，为金龟鲨鱼笼车增添水中滑翔的新功能！
这台车由海洋生物学家 Luke Tipple负责驾驶，载着摄影机在海底移动。观众可以借由360度的摄影机，尽情欣赏鲨鱼杀气腾腾的捕猎，或求偶时的亲密互动。
真实的海底体验，让金龟鲨鱼笼车大受好评。受欢迎的程度连福斯广告行销经理Justin Osborne都表示吓了一跳，原来观众如此渴望揭开海底生物，日常生活的神秘面纱。
随着「金龟鲨鱼笼车」的曝光和走红，让消费者对福斯优异的汽车制造技术，留下深刻的印象，也让Discovery鲨鱼周的节目，增添更多话题和吸引力。
别再单枪匹马 品牌结盟力大无穷
随着全球市场的竞争日趋激烈，新的挑战也层出不穷。当品牌发现消费者的某种需求，常常会蜂拥而上，导致竞品间在产品、服务，或行销传播策略变得大同小异，无法留给消费者深刻的印象。也有小品牌虽然拥有好产品，却因为资源不足，或不擅于行销宣传，而默默无名。
如果品牌懂得结盟，不需要花太多冤枉钱，走太多冤枉路，就能借由结盟，提升产品力、增加知名度、开拓新市场等，顺利抓住消费者的心，突破市场僵局。
品牌结盟属于品牌发展策略的一种，透过和不同产业或不同类型的品牌合作，整合彼此的资源或专长，达到资源共享，优势互补的目的，并进一步创造多赢成效。
大前研一也指出，对国际企业来说，如果想开拓复杂且充满变数的新市场，寻找适当的伙伴结盟，创造话题性和强化品牌知名度，是个不错的策略。
全世界有许多精彩的异业结盟，在互动合作的过程中，有许多创意值得参考，因此本期动脑特别以「这样结盟也行 结盟成功15个关键」为题，探讨品牌制定异业结盟策略的步骤，成功的异业结盟有哪些关键因素？结盟时又该注意哪些细节，避免失败？同时介绍全世界在产品、通路和行销传播策略等三大模式上，有哪些亮眼的异业结盟创意？
省成本、创新机 小品牌不能不懂异业结盟
台湾市场规模不大，有许多团队仅专精在制造、行销或设计等特定领域的「微型企业」，非常需要结盟策略，找到让成效变成「1+1>2」的合作伙伴。
品牌行销顾问公司品牌人总经理戴则文认为，对这些资源或人力缺乏的小品牌来说，借由异业结盟，只要发挥自己的长才，再整合伙伴的资源和力量，就能节省不必要的支出，让效益加倍。
例如，土鸡食品品牌凯馨，和健身房高劲结盟，借由提供健身房会员土鸡食品试吃，获得消费者意见，进而改善产品品质，而高劲也因为提供新的服务，提升会员好感度。两个台湾品牌借由结盟，截长补短，共同创造新商机。（详细策略请参考P.70）
【本期完整内容请见《动脑》2013年11月号；订阅动脑知识库】