东森结盟自然美发展品牌 迎击淘宝、虾皮境外电商进逼
▲在淘宝、虾皮等境外电商攻打下，加上全球各地纷纷针对电商课税，东森集团总裁王令麟认为本土电商未来经营会更辛苦，因此东森极力发展自有品牌做出差异化迎击。（图／东森购物提供，以下同）
面对淘宝、虾皮等境外电商在台步步进逼，东森集团总裁王令麟毫不讳言，对于国内电商发展深感忧心，认为全球电商未来必定大者恒大，明年将掀起一片红海厮杀战，本土电商经营会更加辛苦，因此东森极力发展自有品牌，尤其是着力在美妆保健产品上，不仅与生技公司策略合作，现在又与自然美强强联手，透过线上线下通路跨境整合推进国际市场，目标每年业绩翻倍成长。
继整合国际垂直美妆线上通路草莓网后，东森国际透过旗下海外巴拿马子公司取得香港上市Natural Beauty Bio-Technology Limited（自然美生物科技有限公司，主板股票代号00157）30%股权，再加上好友持股25%，泛东森持股55%，为东森集团的国际化布局与线上线下零售整合，补上一块重要拼图，往美妆保健跨境通路迈进一大步。
▲东森购物与自然美强强结盟，未来将强攻美容美妆市场，东森集团总裁王令麟（右）、自然美创办人蔡燕萍（左）一起倒香槟庆贺。
东森购物从大数据分析发现，购买美妆品的女性中，有9成会买保健品，购买保健品的有7成会买美妆品，而今年保健营收达35亿高于美妆，美妆、保健加起来则是有60亿元，明年目标80亿元，2020年朝100亿元迈进，自然美的加入将扮演重要角色，不只要提高其商品比重，还将重新打响这块美容品牌，发展更多属于年轻人的商品，将品牌目标族群往下延伸到25～35岁，让产品变得年轻化。
王令麟表示，东森过去20年来是以通路经营为主，现在要转做商品的品牌，2年前已经在扩展自有美妆、保健商品，但主要以销售给台内会员为主，现在透过整合全球美妆电商草莓网，以及和自然美策略结盟，除了能够把好的商品提供给会员，还有助于品牌和企业形象提升。今年东森购物旗下美妆产品业绩25亿元，明年目标33亿元，中间有8亿差额，将会强力推销自然美商品给会员。
自然美目前在全球共1000家门市以上，2017年营收约4亿港元，获利约1亿港元，王令麟表示，东森、自然美携手合作后，期望明年努力让业绩翻倍成长，今年4亿，明年8、9 亿，后年16亿，过程中将整合集团力量一起推动，包括东森行销团队、东森购物、草莓网等，仅管国内百货美妆看似衰退，但我们放眼的是整个全球，因此感觉有更大幅度的成长空间。
王令麟特别提到，为创造更多就业机会，提高加盟主营收与美容师薪资，自然美将于2年内在台湾增加2,000个就业机会，此外自然美拥有研发技术和制造工厂，未来也不排除提供产品和直销公司合作，其中东森全球新连锁事业直销将列入首选，而东森保健品也会透过自然美通路门店或微电商销售，真正串联线上线下。