独／南部神秘地主投保3亿 2家保险业务含泪接单少赚千万
▲有些保户趁着保险业务员拼业绩而要求退佣金。（图／记者赖亭羽摄）
寿险圈近日传出数家公司业务为了争取大地主的高额保费业绩，从处经理到副总级层层退佣金，累积起来高达近千万元，而成交保单的保费单张多达2亿元，累计共3亿元。
据悉，有些业务员为了争取业绩而逐渐演变为恶性竞争，以「退佣金」的手段来增加双方的成交率。
结果让一些保户食髓知味，还公开表态邀请多家银行保代、寿险公司业务员来竞标，哪一位业务员提出的退佣金金额最高，便可以成功招揽到这一张保单。
近日就传出南部有位地主便是透过这个手法，先后向二家不同保险公司的业务主管各买了一张保单，其中一张保费超过1亿元，另外一张超过2亿元。
有一说是保户跟业务员谈妥，直接从保费扣除佣金。还有一说是业务员在保险公司核保后，赶紧把佣金付给保户。还有一说是后来退佣时有处经理的太太不愿退部分佣金，引发纠纷。
资深保险从业人员分析这类高额保费的保单，可能是买年金险，而市场上年金险的一年佣金约保费的3%，如果以2亿元保费来计算的话，就有数百万元之高。
另一位寿险界资深主管则认为可能是利率变动型寿险，因为年金险的佣金多只能占手续费的8成，而利变寿险商品目前在法规上没有对佣金、投保金额设有上限。
保险经纪人商业同业公会理事长朱水源表示，这类高额保费的保单时有所闻，但不是很多，可能是透过保险商品规划财产分配，未来给某个子女或是其指定的继承人。
朱水源说，这就有点像是「类信托」的方式，可以节省委托银行办理信托的手续费等，但其实因为金额很高，是无法节省遗产税等税务方面。
而坊间可能有些人会说可以把资金拿去买保险，避免相关单位找到这笔现金流，其实也是错误的说法，因为现在保险公司都会求完整保存保户的投保纪录，也会注意洗钱防制措施。