多通路经营求企业价值 王令麟:跟着我一定让你赚钱

东森集团现有电视购物网路媒体之外,近来还并购香港美妆电商平台草莓网,跨入直销事业,开创多角化经营生态圈。(图/记者徐文彬摄)

记者洪菱鞠/台北报导

仅管台湾电商市场战得激烈,东森购物在这场B2C风暴丝毫未受影响,除了在于多通路营运与跨萤通路整合策略奏效,另一原因,则是集团敢于大胆投资新事业或新通路,近来不仅跨入直销,还并购香港美妆电商平台草莓网。在这一点上,东森集团总裁暨执行策略长王令麟日前在接受《商业周刊》专访中表示,他靠的是眼光智慧,甚至认为亚马逊是学他的。

王令麟说,「去年我就预言,虾皮进来,PChome股价会跌破150,后来真的就破了,因为它单一通路。所以我们避开这一块,把自己变成多通路,每个新通路赚了钱,我就要一直开发新通路,我绝对不会把钱放在家里面,每一年我大概都会投入5千万、1亿测水温。」

此外,王令麟以亚马逊为例,亚马逊已经20年没发过股息,但股价就是很好,他们求的是企业价值,不求短期利益。在这一点上,他认为应该是亚马逊学东森,「因为我比它做得早啊」。

王令麟提到,「我做零售、媒体做25年、28年了,但它值得尊敬啊。我曾经问腾讯副总裁林璟骅,我说你真厉害,他说没有,我们都学淘宝的;我就说,那马云厉害,他说没有,马云学亚马逊的。」不过,「我觉得他们想到的事情,我们很多都想到了。」

开创多通路固然重要,王令麟却说「东森」两个字才是比别人强的最大优势,意即品牌力,是带领大家相信他的核心关键。「直销大会时我说,很多人批评,王令麟是好人还是坏人(台语)?坐过牢诶!我说,好人、坏人上帝决定,你跟着我,我一定让你赚钱!」