反市场趋势而行～第一次创业就失败的原因
在创业或行销这个领域我一再强调，「选产品」这件事情有个两个很重要的原则，就是必须选择市场正在成长中的产品，以及你具备相对优势的产品。用这些原则选产品不仅好经营，而且可以经营的比较久，当然，你可以试着在原本萎缩中的市场，借着重新定义产品的方式来创造新的市场，但是如果市场还是一样萎缩中，那依然没符合「市场正在成长中」的原则。
台湾大概没有人不相信适婚青年的结婚率与婴儿出生率是持续降低中的，所以如果要投资婴幼儿事业，不仅不是成长中的市场，还是萎缩中的市场。我辅导过一位有趣的创业家，他想在台湾的百货公司、大卖场里面经营小型的儿童乐园（是的，那是一个已经被人占据的市场），除了游乐设施的使用费之外，他还想在这个空间里面贩售玩具，或者透过观察小孩对玩具使用的情况，来做市场调查。
找到我当这个案子的顾问实在是恰到好处，因为我在接这个辅导案件的时候，已经是四个小孩的爸爸，家长心理在想什么问我最清楚了。所以一开始我就质疑他为什么要反市场趋势进入这个市场，他的回答可妙了，他说：「因为他有到大陆考察过，发现大陆很多企业在这方面有赚到钱，所以他认为在台湾还是可以从事这方面的投资」。
我愿意下注赌这位先生创业成功的机率低于1%，光是他用大陆市场趋势来做为台湾投资的依据，就很令人匪夷所思了，更别谈我在辅导过程中一再向他强调，台湾的婴幼儿市场持续萎缩的状况，加上经济景气越来越差，很难期待家长带小孩到百货公司的时候愿意让小孩多花这种钱。
把事情想的简单一点，如果你原本在一个有1000人的社区开面包店，假设某种原因（例如旁边开了殡仪馆或垃圾场），导致这个社区的住户都开始搬走，而且一个月搬走50人。这时候如果有另外一个人跑来这个社区想开第二间面包店，原因是「他在其他社区看到人家开面包店都很赚钱」，而且他观察到虽然社区住户变少了你还可以继续营业，表示有赚钱，最后还告诉自己，只要服务好一点、价格低一点，就可以在这个市场竞争，你会不会觉得「怎么会有个阿呆跑来乱？」这就像投资股票一样，大盘在涨的时候，放空个股如果赚到钱会让人家觉得技术很好，但是如果被轧空赔钱就会让人觉得脑袋很不好。所以创业家如果故意去反市场趋势，保证你不想失败都很难。
很多人都有一股「虽千万人，吾往矣」的固执，但是创业不是慈善事业，执着却失败者并不会得到掌声。创业一定要考虑市场成长性问题，因为创业不是办活动只要考虑一天的事情，而是要考虑几十年的大事。台湾结婚率与婴儿出生率一直降低是个公开的事实，虽然汤姆熊、骑士堡、爱乐园这种儿童室内游戏室还是有生意，但是进入这种市场就很像看到一个快溺死的人在呼救的时候，你踩在他上面只是注定下一个溺水的人是你而已。
创业智慧：创业不能搞特技，创意可以用在产品上，但是不要用在市场趋势的判断，尤其不要搞逆市场趋势的高难度花招。
●作者江亘松，字C.K.，号上吐下泻法师（取满肚子怪东西又喜欢到处散播之意），对于创业、行销、感情、亲子教育等与职场、情场有关系的议题都有兴趣。主要工作是一个老婆的先生与四个女儿的父亲，副业是在海峡两岸担任多家上市公司与中小企业的行销管理顾问，专门为企业解决产品卖不好与缺乏行销创意的问题。ET论坛欢迎更多参与，来稿请寄editor@ettoday.net