高考落榜三次转头卖笔 如今公司年营收超过63亿、市值达257亿
陈湖雄是大陆企业晨光文具的创始人，销售出身的他将一个国产文具品牌做了19年。他说，自己这19年就是不停地在打怪升级，大大小小的冲击他都安然度过，实现了卖文具卖出63亿人民币的大目标，如今公司市值更高达257亿。
综合陆媒报导，晨光文具是一个小生意大买卖的典范，文具行业在很多人看来就是一个小行业，但其实往大了看，它的确是不可或缺、用户人群特别大的产业。几乎每个学生、工作人员都会用到文具，这就是这个行业的契机，也是陈湖雄获得成功的一大要素。
1970年，陈湖雄在广东汕头出生。他确实是个普通人，而且像极了马云，整天不爱学习、游手好闲，老师在上面讲课，他在下面看令狐冲，小学和初中的成绩都在班上垫底。他高考三次全都落榜，在跌了三次后，陈湖雄才彻底死心，从此走上了社会。
17岁那年，陈湖雄找到了第一份工作，当起了文具用品的推销员，一做就是10年。当时，很多人瞧不起文具这个行业，但陈湖雄却认为它关乎千万学生的成长与学习，是一个值得骄傲的行业，也可能是自己参与三次高考，深知文具的重要性，而心有戚戚。
虽然他学习不努力，但在工作中却是非常上进，他5点就起床，晚上11点才下班。随身一套文具，见客户就「死缠烂打」，不到客户点头同意，他就不离开。
两年后，陈湖雄从普通的销售员升为了组长，后来又升为了长沙地区的总代理，此后8年里，他一直是厂里的销售冠军，一个人承担了厂里40％的销售额。
▲ 文具虽然是小产业，但还是有庞大商机。（图／翻摄自pixabay）
但好景不长，危机来了，1999年亚洲发生金融危机，文具厂倒闭了。也就在这一年，陈湖雄在上海的奉贤租了6亩地，取名为「晨光」，开始了卖笔一年卖出63亿人民币的奇迹。
小生意的操作方式即是别人看小、我看大，晨光在品质与体验上下足了功夫。
晨光生产一支笔就需经过40道程序操作，哪怕是最后一道程序出现失误，生产的就是废品。晨光带头大哥陈湖雄，因为刚开始缺乏经验，第一批价值30万的笔出现笔头松动的问题，于是毫不犹豫就将之销毁。
也就在事发之后，陈湖雄和老师傅熬了三个通宵，死磕每个工序，最终才把笔头的核心技术搞定。
陈湖雄常说：「一支笔看似简单，但单笔头的制造就有21道工序，别看笔头上这一个小小的球珠，我们有一整个科研团队都在研究它，我们的加工难度和精度，丝毫不亚于精密手表零部件。」
为了满足那些面对枯燥课业的学生对于笔的挑剔，于是晨光将产品的研发、设计列为一大核心，希望让顾客有好的使用者体验，每年开发新品近2000款，最终形成了潮流性消费。
在产品功能上，晨光文具独立研发了一系列黑科技产品，速干、超顺滑、大容量、悬浮护套等强功能，满足了消费者在工作、学习中的需求。晨光文具的设计中心凭借其完善的设计流程，和强有力的产品设计及研发能力，被大陆工信部认定为国家级工业设计中心。
▲ 晨光文具与大英博物馆联名推出的文具组。（图／翻摄自百度图片）
此外，过去一年，晨光与各大博物馆、美术馆、独立插画师、作家等，轰轰烈烈地展开了跨界合作，结合各类超强IP，创造出让消费者惊喜不断的产品。将手写温度带给消费者的同时，也带来了审美升级和艺术感动。11月17日，华纳2017顶配大戏「正义联盟」上映，晨光文具正式发布与华纳的大IP合作计划，在内容合作上又添重量级一笔。
在品项上，除了笔芯以外，对相关产品进行了品牌延伸，想得到的办公用品应有尽有，形成了一站式满足。不仅如此，为迎合消费升级大势，晨光还推出了「晨光生活馆」和「九木杂物社」，通过场景化的空间营造打造独一无二的购物情境。
虽然产品赢得了市场的口碑，但销售通路却跟不上，特别是在小县城根本买不到晨光，于是陈湖雄开始大动作铺设据点，在线上、线下建立销售通路。
截至2015年12月31日，晨光文具在大陆拥有30家一级（省级）合作伙伴、近1200家二、三级合作伙伴，超过6.8万家零售终端（54,779家标准样板店、8,464家高级样板店以及5,345家加盟店）。此外，晨光文具在泰国和越南还拥有1800多家零售终端。
如今晨光已经在上海挂牌了，2017年的年营收超63亿，达到了63.57亿，市值也增长到了257亿，让不爱学习的陈湖雄一举成为了文具界的首富，更让晨光文具这个品牌在行业中坐稳了龙头位置。