購屋超級攻略／國際超級房仲：就算賠錢，也應該要買房的客群

房价只涨不跌，现在不买，以后更买不起？Location不是最重要的，进场Timing才是关键？「国际超级房仲」Zack教你看懂局势，掌握买屋、卖屋、换屋的关键技巧。《破解黑心话术【购屋超级攻略】》精彩试阅：

我们已经用长线眼光，破解涨价比较赚钱的迷思后，下一个要颠覆你的观念是：「某些情况，你就算赔钱都应该要买房。」

我猜你现在肯定没那么乖，还没拿出纸笔来试算完AB宇宙的情况吧，没关系，我们接下来就假定你今天买的这间房子「就是赔定了」，无论从任何角度或试算方式来说，都是一间买下去注定100%「实质赔钱」的房子，没有任何一丝丝上涨的机会，这种房子我相信肯定没有人想买了，对吧！

图／freepik

赔售都该买的案例

但有一种客群，因为具有「强烈急迫的自用需求」，也就是不买下去，会让自己付出惨痛代价的客群，假设你也是属于这种客群，那么即便今天 100% 会实质赔钱，我都会建议你还是赔钱都得买。不明白吗？其实这种情况很常见，比方说：

1.从伯母变岳母

假设你有一位心爱的女友，你们稳定交往多年终于论及婚嫁了，在最后这一关，女友妈妈却跟你说：「没房就没门」，只要你名下没有房，女友家长是不会同意这桩婚事的。然而最近房市很差、屋主价格又硬，现在买房基本上就是现买现赔了，但好消息是，你手上确实有点钱可以买间小房子。

也就说，假设这时候买房注定让你现赔50万、100万，但为了让伯母变成岳母，让心爱的女友与你终成眷属，请问：「你买不买呢？」

2.婆媳问题

假设你后来没有买房，选择让老婆跟你回老家住，结果老婆跟老妈天天处得不愉快，孩子出生后又因为教养问题，让你因为婆媳问题搞到快发疯，使你宁愿天天在公司加班也不想回家，结果到了临界点的老婆现在跟你说：「你妈跟我，你今天必须选一个」，不搬出去就要带着孩子离婚，让你妻离子散。好消息是，现在你的经济已相当充裕了。

也就是说，假设这时买房子注定让你大赔100万、200万，但却可以保住这段婚姻、同时解决婆媳问题，请问：「你买不买呢？」

3.照顾父母

终于，你带着太太和孩子搬了出去，幸福美满地过了四十年后，你爸妈因为年纪大了，你现在必须买一间可以就近照顾爸妈、又能兼顾你工作的房子，但好死不死你现在找到最适合的那个社区，因为长年没有屋主要卖，所以少数屋主都漫天开价。好消息是，如今功成名就的你，负担这间房子并不是问题。

也就是说，假设买下这间天价的房子，怎么算都会让你买贵200万、300万，但却能解决照顾爸妈与兼顾事业的痛点，请问：「你买不买呢？」

4.金屋藏娇（本案例感谢房仲阿滨提供）

再假设一个情况，你58岁中年出轨，在外面有了小三，为了避免被家人发现，你势必得买一间豪宅来金屋藏娇，而且为了讨小三欢心，还得多花几百万装潢，怎么看都超不划算。再跟你说个好消息，现在你已经是个身价上亿的超级大亨了。

也就是说，假设这间金屋让你至少赔500万、1,000万以上，却能让你安安全全地做坏事，解决被抓包导致家庭破碎的下场，请问：「你买不买呢？」

《破解黑心话术【购屋超级攻略】》图／采实文化

本文摘自《破解黑心话术【购 屋超级攻略】》，由采实文化出版