张帆 北京四合院超级房仲

今冬北京特别冷，头戴毛皮草、手上端着热水杯的张帆─北京顺益兴房地产经纪公司总经理在受访时说：「当时我一帮朋友说我傻，北京四合院又脏又破，谁买？可我不觉得，大杂院代表的是文化，独一无二。」

跳进了四合院的买卖市场，张帆和先生一手创立专营四合院的公司，目前是北京最大的四合院仲介。张帆目前是北京四合院市场中，最年轻的好手，很难想像，张帆才32岁。她的创业过程，更具有中国特色。

1978年出生于北京海淀区胡同里的张帆，做过很多份职份。据她表示，高中毕业后，第一份工作是在汽车制造厂做技术工人，每天枯燥而乏味的工作让她不耐，于是没有多久，她辞去汽车制造厂的工作。

第二份工作，张帆开始做手机销售的工作。当时她是刚踏出校园的新鲜人，一下子成了手机销售冠军，但3年后，张帆又一次陷入迷茫中，进入房屋仲介圈。

上世纪90年代初，中国结束了福利分房的政策，房地产市场启蒙，张帆又来到了朋友的房产公司做楼盘销售，每个月都能取得最好的销售业绩，在1年半的时间里，对京城房地产市场行情和各个楼盘的分布情况有了详尽的了解。

买房卖房，在当时北京人的概念中很薄弱，要挥别计划经济时代，距离还很遥远，但张帆在工作的第1个月，就拿到了1万多元人民币佣金，钱多得让她惊讶，不过最重要的是，属于长期事业的启蒙，就此展开。

中国有很多房产女富豪，可是很多是靠家族的力量撑起，张帆，是靠直觉。

据悉，2003年底，张帆无意间找到了一套特别漂亮的房。宽敞的院子，中间围出一座小院，小院里种一棵花椒树，整个院落工整而且大器…，原来，这是北京四合院的经典形式，大院深厚的内涵，让她一下子就迷上了四合院。

「现在北京的四合院，一部分归国家所有，给了机关办公，少部分才归于民间买卖。」张帆说。目前张帆自己所拥有的四合院，叫做恭俭四巷二号，经常性成为客人参访改造四合院的样本。

谈起她的创业史，真正起步始于2005年，张帆做起了代理四合院的工作。

在张帆对四合院的了解越来越多的同时，她对四合院的感情也越来越深。生于北京、长于北京的张帆，对老北京文化的代表四合院的热爱是深到骨子里的。

可是买卖四合院，让她也体会不少人生的悲欢离合，「这一行靠的是时间」，张帆撑起自己的四合院志业，有太多故事。

「基本上，会喜欢四合院，说白了就是要接受它的缺点。」在四合院外，就是北京老百姓真正的生活，这些隐蔽在四合院中的璞玉，是要经过改造才能呈现光华，破落的巷弄、与新式大楼差距似半世纪以上的样貌，或与北京胡同里男女老少擦肩而过的拥挤，「这让很多人对四合院打了退堂鼓。」

「因此，要卖出一套四合院，至少要有半年以上时间」，张帆说，「做这行，就要有心陪着客人花上半年以上时间去熟悉四合院，学会了解胡同，客人才会接受，这成为日后的居所。」

张帆也说了一本经。她表示，在出售四合院时，绝对不以价钱高低来决定卖给谁。很多时候，她会和顾客就四合院的问题沟通很长时间后，才会决定是否出售给谁。

而入这行，也常伴随着情感起伏，「曾有一位老大爷为了让后世子孙不致陷入争产，决心出售住了数代的四合院。」由于这老大爷的四合院座向方位均佳，张帆这桩买卖顺利成交，「在过户那天，我陪着那老大爷在四合院门口站了40分钟。」那情景，她至今难忘。