ISPO专访：Danner品牌代理 肖晓崧
本站户外：肖经理你好，感谢您接受我们的采访。danner2012年就进入了中国市场，它现在的发展状况是怎样的？
肖晓崧：非常感谢给予我这次机会，我也非常开心带大家来到danner的世界，danner是我们公司代理的所有品牌里面我个人最喜欢的一个牌子。danner在全球的制鞋业，特别是制靴业，确实是值得我们去尊敬和热爱，为之狂热的一个品牌。danner这个品牌来讲，2012年我们是2月份第一次举办发布会，引进中国市场，它的产品真正上市是2012年的下半年。经过了2012年下半年和2013年一年的发展，danner的品牌在中国的增长势头非常非常迅猛，比我们的预期好很多。我们现在遇到一个幸福的烦恼，它仍然有很大一部分手工鞋款是在美国波特兰原厂他们自己的工厂手工制作的，在产能上我们遇到了比较大的问题，没办法去供应市场了。
Danner中国代理高润仁和（gorising） 副总经理 肖晓崧
本站户外：danner靴子的外形都是非常的与众不同，能给我们介绍一下这些靴子的特点吗？
肖晓崧：我非常乐意，包括我脚下就踩着一双danner的鞋子，它的外形会偏粗犷，硬朗，这个是danner的特点。同时也是它一直追求的风格，它不是一个很花哨的品牌。danner的品牌形象是内敛的，用我们很流行的一句话来讲，低调、奢华、有内涵。
这些用了大量手工缝制工艺的鞋子，全都是在美国原厂制作的，这就是danner80多年来制鞋的骄傲。
一只鞋子的鞋头部分是最重要，它直接决定了这双鞋子穿久了以后会不会变形，如果鞋头变形了，这双鞋子会非常非常难看。鞋头是整个鞋子里面受力最大的一个部分，为了追求最好的效果，danner在选取牛皮的时候，制作鞋头只用牛臀部的皮革，整一张牛皮来讲，可能其他的品牌可以做15到16双鞋子，但是对于danner来讲，只能做七到八双鞋子。
danner对于原材料以及手工艺的追求，是执着甚至可以说是苛刻的，而这种专注，才让danner在80多年的时间里一直屹立在全球制鞋业的顶峰。有一个说法，danner是靴中的劳斯莱斯，他无愧于这个美名，看起来好像很普通的这个尼龙的部分，我有一双穿了三年的靴子，同款的靴子，这个部分一点磨损都没有，为什么？因为它的密度是达到了1000D，采用了美国condura耐磨的材料，而我们日常所用的户外背包，最耐磨的底部，底部对耐磨的要求是最高的，最耐磨的底部一般来讲，除了一些极限的登山包，也只是到800D的密度。
danner在原材料的追求，手工艺的过程当中，你看到的是它硬朗的外形，但实际上这里面深深透出来的是它对制鞋业，对制鞋工艺，传统的制鞋工艺，像车缝，皮革，高密度材料，以及对新科技的采用，它非常专注。现在大部分中高端户外制鞋品牌都用到的danner的防水袜套，其实最早都是danner把这个工艺发明出来，又很慷慨的转让给了gore公司，让他可以授权其他户外品牌去使用，有了这个工艺，等于提升了整个制鞋行业的防水标准。大家看danner的这些皮靴、猎靴，军靴，包括日常休闲款式，我觉得硬朗的外形里蕴藏着非常非常深的文化内涵。
本站户外：danner靴子的价格一直都是非常非常高的，我们今年有没有比较好的促销计划？
肖晓崧：danner的鞋子，一方面是因为它的定位问题，确实是在整个制鞋业殿堂级的位置上。另外一点，danner所采用的材料的成本也是居高不下，包括手工，大量的使用全车缝，或者是像半车缝的手工技术，也导致了它的废品率非常高，损耗率非常高，所以它的成本非常高。我们一直在跟danner商讨，希望通过一些方法把价格控制在更容易被接受的阶段。同时我们也有非常多的推广活动，可以让更多的消费者，更多喜爱danner，喜爱硬朗型靴子的爱好者可以更容易的体验danner。