ISPO专访：Coleman（科勒曼） Richard

ISPO专访：Coleman（科勒曼） Richard

本站户外：感谢Richard接受我们本站户外的采访，第一个问题是Coleman作为有着百年历史的一个老品牌已经成功的打入了日韩市场，打算怎样结合中国消费者的消费水平和消费习惯进入中国市场？

Richard：我是Coleman亚太地区的总裁，在亚太地区许多市场我们都已经非常成功的进入了，从去年开始我们开始非常认真的发展在中国的业务，我的任务就是要播下一颗正确的种子，一棵健康的种子在中国市场，让它发展壮大，让Coleman在一百年之后还能够长久的发展下去，对于我们来说，很重要的就是说我们要了解中国市场，了解中国消费者，为中国消费者选择适合他们的产品，可能最终我们还会为中国消费者量身打造出适合他们的Coleman产品。

去年我们在中国的业务发展还是很快的，包括我们在投资方面有所增加，在团队上有所拓展，在中国的业务发展的投入方面是越来越多的。

本站户外：作为亚太区的总裁，您觉得在亚太市场里面，中国消费者和日韩消费者的主要区别是什么，制定的市场策略和消费目标群体有哪些偏重？

Richard：您知道不同的市场会有不同的需求，我们不可能说只用一个公式来套进所有的市场适应所有的需求，在日本市场的话有80%的Coleman产品都是为日本消费者量身打造的，现在我们在三年前在进入韩国市场的时候，当时我们把日本一些比较畅销的产品带到了韩国，但是三年以后我们才意识到，原来韩国消费者有他们自己不同的一些需求，因此及时调整了战略，向韩国消费者提供适合他们的产品，现在在中国我们目前在销售一些在日韩都比较畅销的一些产品，现在我们在中国市场其实是刚刚起步的一个阶段，我们现在所要做的就是去构建我们品牌的知名度，来告诉我们的消费者如何更好的享受户外的乐趣，让他们走到户外，使用Coleman的产品，找到户外活动的美好。

现在我们这个市场虽然刚刚起步，但是我们相信中国市场未来的潜力是非常大的。

Coleman（科勒曼） 亚太区总裁 Richard L.Guilfoile

本站户外：请介绍一下Coleman产品的设计理念，具体来说就是针对中国的消费者有哪些特别之处？

Richard：现在我们做的就是向中国市场引进的我们已经在其他国家销售的一些产品，包括在美国、日本和韩国，因为我们相信这些产品是比较适合中国消费者的，现在可能说是有点为时过早，就是什么时候能够为中国消费者带来为他们量身打造的产品，但是可以确定的是，2015年或者2016年，我们可能就会专门设计一些产品来迎合中国消费者的需求。在过去的三四年期间，我们一直追逐于创新，追逐于新科技的研发，我们的产品变得更加的现代化，这也是我们将来打算向中国市场引进的一系列产品。

本站户外：现在已经是不断发展壮大的电商是否冲击到了Coleman的产品，从市场战略上来看，Coleman在2014年打算怎样拓展这个市场？

Richard：实际上Coleman在中国的竞销渠道是一个混合式的竞销渠道，不仅仅是传统的线下的一些竞销渠道，同时我们还有线上的电商这方面的合作关系，而且电商线上的经销也是Coleman在中国业务发展的一个非常重要的一块，在将来的话我们也会继续有所调整。可能有的消费者会在线上看到我们的产品，但是他需要去线下试用一下然后去买，有的人可能是在线下看到我们的产品，然后他去线上采购，所以说这两者之间可能需要找到一个平衡。

本站户外：能为我们推荐一两款产品吗？

Richard：Coleman中国的产品有很多，同时有一些很有趣的产品，比如这一款，这是一款适合一到三岁儿童的游泳背心，它可以帮助儿童非常安全的在水中进行游泳，享受水中活动的乐趣，去年我们已经在中国进行了测试，取得了非常好的反馈，所以我相信这一款产品今年在中国一定会很受欢迎的。

其次Coleman还有一些灯类的产品，比如说有些时候晚上可能停电了，或者遭遇一些风暴这样的恶劣天气，可能都需要这种灯的存在来帮助我们点亮光明，现在摆放着的是有几款产品，刚才那款灯是我非常喜欢的一款产品，因为它的线条非常分明，目前Coleman在中国最大的一个业务其实是遮棚，因为人们在户外活动的时候可能非常需要一个物体帮助你防止紫外线的照射，另外Coleman在中国还有一个非常好的业务就是保温箱，它可以帮助保证你的饮品是在一个冷的温度下，在一个新鲜的状态，食物都是新鲜的状态。