莱尔富靠亲民存活！超商「柑仔店」杀出重围　专家分析优势

▲莱尔富主打亲民路线，犹如超商界的「柑仔店」。（图／示意图／资料照）

消费中心／综合报导

日前有网友PO问卦「莱尔富是怎么活下来的？」引起网友好奇热议，有人说因为开在冷门地点，也有人说营区的生意超好，但有专家分析，莱尔富在7-11跟全家夹杀下，其实是靠亲民牌存活，像是大份量的鲁肉便当、Hi Café等，犹如超商界的「柑仔店」。

台湾超商密度之高，堪称世界第一，其中7-11与全家便利商店因在全台各地据点多，大概有8000多家，因此成了多数人最爱光顾的超商。不过，在双龙头夹杀下，莱尔富仍占有一席之地，且展店数有上千家，年营业额约200多亿元，让网友不禁好奇没有什么特色的莱尔富，到底是如何怎么活下来的？

对此，有专家分析，其实可从各超商所贩售的商品来观察，像是民众最喜欢购买的咖啡，小7走文青风，除了找来桂纶镁代言，也喜欢跟知名设计师合作；而全家则强调跟知名咖啡厂商合作，反之莱尔富因是本土企业经营，以推广自家通路为主，像咖啡就以Hi Café来取名，并常祭出促销价格，主打亲民路线。

另外，还有便当部分，莱尔富一直以来则主攻大份量古早味，和小7跟全家等日系超商的精致路线不同，反而更贴近台湾本土文化，加上莱尔富在工业区、军营的据点蛮多，且门市都挤挤小小的，就像超商界的「古早柑仔店」感觉，让不少人觉得很亲切。或许就是这样的行销差异化，莱尔富才能在激烈的超商大战中存活。