亚马逊、淘宝夹杀下 垂直电商靠专业杀出重围
▲面对综合型电商平台大者恒大的拓展，东森购物全球电子商务事业总部执行长王志仁观察到，有特色的垂直电商快速崛起，成为杀出重围的另一趋势。（图／记者季相儒摄）
网路无国界，要购买海外商品或是做全世界的生意越来越容易，全球跨境电商市场持续成长，尤其东南亚是现在谈论最多的新潜力蓝海，成为许多大型电商平台的必争之地。东森购物全球电子商务事业总部执行长王志仁认为，观察电商市场近几年趋势变化，不论B2C或C2C，大型综合电商大致抵定，仅管如此，具特色的垂直电商仍有机会突出。
王志仁表示，像是亚马逊、乐天、Gmarket、Lazada，或是天猫、淘宝、京东，这些所谓的大型综合电商涵盖了大部分市场占有率，能够雨后春笋般、甚至快速成长的，反而是有特色的垂直电商，例如英国ASOS，因为专注做某一业种，所以能够让消费者感受到它们的专业度、多元化及全球化。
▲草莓网拥有丰富齐全的国际美妆商品，主打全球直送且价格优惠，成为许多爱美人士喜爱购买的跨境美妆电商。（图／翻摄自草莓网）
以香港草莓网来说，其专卖国际美妆保养品，目前旗下共有830个品牌、33,000种产品，为了做到全球直送，网站介面提供38种语言以及货币使用，大幅降低购物门槛和障碍，不论来自哪个国家，都能轻松购买，服务范围涵盖230个国家地区，统计全球会员人数超过300万人。
即使处在综合型电商平台夹杀之下，草莓网在全球跨境电商服务上站稳脚步，经营至今超过20年之久，王志仁说，关键在于「综合电商做的广，垂直电商做的深」，草莓网是专业的全球美妆垂直网站，拥有对于美妆业种的特色、区隔、定位及丰富度，是一般综合电商比不上的。
▲东森购物与草莓网联盟，共同打造最强美妆跨境电商。（图／记者周宸亘摄）
东森购物为了提升国际采购能力及整体商品力，今年1月并购了草莓网，交易金额达新台币10.6亿元，取得76%股权；5月中，双方共同举办联盟仪式，展现强强联手打造最强美妆跨境电商的决心。
对东森购物而言，有了强大的美妆供应链支持，正式启动走向世界的第一步，借此拓展海外地区营收来源与营运布局，未来可协助供应厂商与自营商品外销，只要一个商品上架，就能卖到全世界。草莓网则是看中东森的媒体优势，合作之后期望提高触及率，带进更多消费者。
而目前草莓网的全球布局中，以澳洲、纽西兰、大陆、美国与香港等地区销售占比最大，另外则是特别看好印度、菲律宾等地区发展。王志仁提到，印度人口多、国家正在快速成长，菲律宾电商市场调查美妆是最受欢迎品项，经评估后，发现市场潜力可期，东森未来将寻找当地合作伙伴与资源，协助行销推广做到在地化经营，同时结合东森集团本身多元通路资源与媒体影响力，把草莓网海外市场做大，开拓其他通路渠道提升网站销售。
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