利他才能双赢！70万债务摸出创业路 「电商达人」跳槽东森新连锁
▲东森新连锁红宝石加盟店主吴宥慧，曾在电商行业打滚10余年。（图／东森全球新连锁提供，下同）
东森全球新自由系统区长吴宥慧，大学毕业后帮朋友做信贷担保，被迫承接70万元债务，不得不在上班同时兼职做网拍赚外快，也意外摸出经营之道。1年前，她加入东森大家庭，透过稳扎稳打与团队合作，于今年3月荣登升红宝石加盟店主，月佣金最高六位数。吴宥慧提醒想加入的新鲜人，「思维要改变！」尤其要懂得利他，「团队好，大家才能一起赚。」
吴宥慧说，从小爸妈就教导，「自己的错误自己担。」被迫偿还巨额信贷的那一年，月薪仅26K，扣掉劳健保、家用与银行债务本利摊还，每个月剩不到3000元。为了省钱，她每天只买2个10元三明治当早午餐，又为了加速还款，她拿着帐户里仅存着8000元，到台北后车站批发饰品上网贩售，开启斜杠人生。
吴宥慧回忆，当年每逢假日，她都在台北后车站批发饰品，另买了一个小型桌上摄影棚，从拍照、修图、写文案、上架、包货到出货一手包办。因目标明确，加上正逢网拍电商崛起，才经营3个月，业外收入就大于本业，后来更因眼光精准，选中几款「爆款」商品，业绩大幅成长，短短一年就靠着网拍收入偿清负债。
▲东森全球新自由系统区长吴宥慧正在帮成员上课。
「你以为的逆境，其实是一个礼物。」吴宥慧笑道，10多年前的成功，让她了解网路做生意没有时空限制，即便睡觉也有业绩与利润进帐。往后几年，她也一直持续零售批发兼职。
不过，正因身处电商行业，让她警觉来电商市场已逐渐成「红海」，若无自创品牌或独家技术，同业间只剩下大量进货与清库存厮杀。毛利率越来越低，加上不想在经营上被绑住，让她在月营业额仍有7位数时毅然收摊，转而投入组织行销，希望达到真正的财务与时间自由。
吴宥慧在2015年首次接触组织行销。2019年2月，她从经营了快4年的美商平台，跳槽东森新连锁，看准的是集团商品独特性，以及品牌的知名度。因为家人皆在东森购物台买过东西，对品牌保有高度信任，因此就算是曾说出「嫁给做直销男人就要打断腿」的妈妈，在她加入之初，也无太大反对。
▲吴宥慧与引路人Leo老师（左）及获东森全球新连锁事业总经理彭振东颁赠上聘徽章合影。
吴宥慧说，东森新连锁与其他组织行销的不同，在于开放经营了20多年的平台通路，让所有愿意一起打拼的社交电商业者，不用烦恼进囤货、物流、金流、客服琐事，就能透过微型加盟资金，拥有一间已建置超过80万种商品、24小时自动化运转的云端百货。
不过，也由于加入门槛低，让许多上班族跃跃欲试，希望透过副业创造自身「睡后收入」，却因心态未做好调整，只做了一阵子，就黯然退出。
「上班族与做组织行销最大的区别，在于『被动』与『主动』。」吴宥慧说，上班族只需做好分内工作，时间到了公司就会发薪水，就算是业务，也有一定底薪；组织行销则是目标导向，需达到一定绩效，才能领到佣金。
她提到，有些人只看短期目标，刚加入时兴致高昂，但发现奖金收入不如预期，就变得气馁。殊不知组织行销看的是长期收益，需透过团队建立的SOP，带来渠道型收入。
▲吴宥慧与自由筑梦团队成员合影。
红宝石门槛一个月销售积分须达3万PV，对个人而言，是一大挑战，但有了团队支持，却是一个必然进程。吴宥慧说，她隶属的「自由筑梦」系统，团队人数已接近400人，在经营一年半后，除了自己单月收入六位数，许多伙伴也达成周薪超越本薪的目标。
「我想特别感谢一直相信和支持我的伙伴们，还有所有自由系统的家人们！」吴宥慧提到，在组织行销中想达到一定成就，除了稳扎稳打外，一定要帮助底下伙伴，「利他才能利己」。而自己现在最大的目标，就是带领「自由逐梦」持续前行，直到每个人都能达成经济自由的目标。
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