口罩运费7块被嫌贵！医曝「4行销话术」感觉差很大…网推爆：免运秒下单
▲口罩实名制2.0将于明日上路，要收7块运费，引发网友热议。（示意图／记者周宸亘摄）
口罩实名制2.0将于明（12）日正式上线，采网路预购、超商取货的方式，酌收运费7块钱，引发网友热议，有人认为花「7元换排队1小时，值得！」但也有酸民认为收运费不合理，就连国民党立委陈玉珍也称「收这个运费是小钱，没有这个必要。」对此，家医科医师吴承羲就在粉专PO出一张梗图，只要转变「行销话术」，竟让民众感觉差很大。
台中大里仁爱医院家庭医学科医师吴承羲10日在粉专《东村诚医师的诊疗室-Dr.吴承羲》分享一张梗图，意旨政府拍板口罩实名制2.0必须支付7块运费，却有人嫌贵不想买；但对于需要排队1小时「顺便和邻居交换病毒」乐此不疲。此外，他又PO出一张大脑变化图，从「口罩3个15块＋运费7块」，民众无感，循序渐进「口罩3个22块＋免运」、「口罩3个30块，立刻输入折扣马立即减8块」、「口罩1个20块，买1送1，加2块再多1件」瞬间吸引网友目光，大脑出现爆炸性变化。
吴承羲医师接受采访时指出，随着口罩实名制2.0上线，也衍生出口罩之乱2.0，因此透过经济学、消费者心理及定价策略设计一套梗图，「真的是一件很有趣的事。」针对此次实名制2.0政策，他认为「算是现行情况下最能有效达成分配的机制了！」其更跨越包括医疗、公卫、经济、资讯和科技等领域。
该梗图在短短一天内已有1.2万网友按赞，破6千次分享。吴承羲医师分享创作历程，指出都是利用消费者心理，再加上数字上的技俩，「仔细算一下，你要付的钱都是22元，买到3个口罩，预购后超商取货。总金额和购买方式根本不变，那为什么感觉差那么多呢？」
▲医师自制一张梗图，分享「4种行销话术」竟让网友感觉差很大。（图／截自《东村诚医师的诊疗室-Dr.吴承羲》粉专）
吴承羲医师解释，初期模式为了买15元的口罩，付出7元运费，运费接近商品价格一半，乍听之下觉得不划算。若换个说法，将运费算入总价里：「口罩3个22元，免运！」网友看到免运两字瞬间心动。对于有网购的人来说，手机电脑点一点，口罩直送指定超商，免花时间、油钱或冒着被传染风险排队。他坦言一般电商运费约落在60～100元间，免运门槛至少要300～500元甚至更高才有免运。
接下来两种行销手段，还有协助促销和传播作用。吴承羲医师分析，「3个30元，输入折扣码立减8元」透过先将价格拉高再降低，除了让消费者有捡到便宜的优惠心理外，输入折扣码如「#COVID19、#戴口罩勤洗手、#台湾防疫世界第一」也成为有利宣传工具。
最后，各大连锁品牌要促销、打知名度，都会透过买1送1吸引人潮，因此口罩实名制2.0若依照此方法，「口罩1个20块，买1送1，加2块再多1件」实在太划算，即使短时间内只需要一个口罩，但在促销活动下就会多买（库存或寄杯），「是把未来的货提早卖给你了，我提早收到钱而你就不会再去跟别人买。」
该文一出瞬间被网友赞爆、分享，有人说：「行销学最佳范本！！！」「买！都买！杰出的行销手法」「这就是无脑消费」「3个22元免运很吸引人呀」「免费是王道啊」「台湾鲷鱼不是浪得虚名的，一杯垃圾糖尿病入门甜度手摇杯7～80块买没在手软。」「医生是行销人才啊！」「看到免运就直接下标了」。