没点、没钱,自取灭亡的直播经济

▲「网络直播」在大陆窜红,然靠粉丝「打赏」的获利模式近期逐渐退烧,导致许多直播公司倒闭。 (图/视觉中国CFP)

偷窥,是指未经他人同意下暗中偷看别人隐私的行为,包括偷看别人穿衣服、偷看别人裙底等。这是一种不道德的行为,更有可能触犯法规。而直播,就是以满足人性偷窥的好奇心转为正当性切入的经济型态

女的露,男的怪,千奇百怪的内容充斥在直播平台上,靠着游走法令边缘的内容存活。而这些内容如烟花般窥探一次、两次偶有新奇感,但不容易持续形成长期的粉丝经济。以台湾直播而言,也有类似沾到「情色」的边缘。根据台湾eyesocial网路舆情分析平台发现:直播已出现「裸聊」等「颜色」的关键词

在大陆,直播泡沫正在破裂,未来大而全的直播平台少之又少,生死争夺战的背后则是内容的匮乏。大陆的艾媒咨询显示,77.1%的网民认为线上直播平台存在低俗内容,90.2%的网民认为,线上直播平台的整体价值导向为一般或偏低。直播,不仅影响社会风气,更多影响了社会的价值观,部分直播平台俨然成为「色情活动的触发点」,也成为直播衰败的引爆点。2016年,被称为「中国网路直播元年」,大量从业者加入直播市场寄望分得一杯羹,然潮水渐退去后,2018年直播行业的机究竟又在哪里?

巨人倒下,一叶知秋

根据资料显示,大陆趣直播、微播、网聚直播、猫耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平台已经下线或暂停服务,估值人民币5亿元的光圈直播也倒闭,尤其光圈直播的倒下,更是直播平台泡沫化的引爆点。

内容相似,盈利模式没打通,使用者增长到了顶,再加上2017年,2B、2G(政府)、2C、2VC(创投)模式全部阵亡,那些没钱、没名、没「爸爸」、不盈利的直播平台,离资金链断裂、孤独死去只有一步之遥。以美女颜值奇闻轶事、明星舔屏为推广手段保持用户活跃,已经不是可以长期获利的方法,光圈直播的倒下,更证明了除了有钱,如何创造黏住顾客价值的内容持续获利,跳出烧钱模式,正是直播平台生存所要面对的课题。

▲大陆高速发展的直播行业开始进入洗牌、转型阶段,其中花椒直播仍具有一定的品牌声量。(图/是觉中国CFP)

光圈直播倒下了,而谁活下来了呢?根据大陆企业头条监测中心发布最新《直播市场监测分析报告》,其中,花椒直播在品牌声量对比中位列行业第一,显示其已具备较高的品牌知名度。花椒直播在新闻媒体声量细分项目对比中也位居榜首,并远超过一直播和YY直播,而这正是得益于花椒直播一直以来对时事热点的及时追踪与把握。

靠着小打小闹,游走法令边缘,没有特色,内容低俗的直播平台,终究会被市场淘汰;而有名、有钱,靠主播网红,或特色稀有内容,不搞色情低俗,对时事掌握的直播平台,在这场战争中,更容易「气长」的存活下来。但未来呢?钱烧光了,观众不再打赏了,还有什么利润模式可以让直播生存?

新获利模式才是王道

直播经济的盈利模式除了打赏外,今年许多企业亦探索「网红」生态链条广告价值。「网红」将产品体验告知粉丝,为产品厂家创造价值。在广告之外,还有电商、增值直播等可能产生盈利。展望2018年,可以思考的直播获利模式如下:

1.异业结合,跨界创新:可与公益团体结合,直播给爱心,增加黏性;抑或净化心灵,如与宗教庙宇结合,或是新产品发表结合。

2.新获利模式:除广告、打赏外,还可增加平台费,或直播内容授权费。

3.直播机器人:增加新奇性,机器人可根据观众喜好修正直播互动内容,还可结合机器人贩卖或老人居家服务

4.孝顺经济:可以客制化,结合互动与社群,让年长父母享受粉丝的关爱,代替小孩线上尽孝,进而可以贩卖「孝亲卡」。

5.电视购物转型:以直播取代电视购物,透过网红介绍贩卖商品销售更有力。

直播经济正面临向下沉沦的当口,如果没有好的获利模式,可见未来,泡沫破灭可期,下一波倒闭潮即将来临

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●谢邦彦,中华资料采矿协会秘书长,益智得有限公司顾问。以上言论不代表本网立场,本报有删修权。88论坛欢迎多元的声音与观点,来稿请寄:editor88@ettoday.net