瞄准企业客户 营收倍增再倍增

「5G很大一块商机来自B2B企业用户市场」，台湾之星针对企客市场订出五年营收倍增再倍增计划，目前来自企业客户市场的营收贡献占公司总体营收占比4～5％，2025年时将提高至15～20％占比。

台湾之星总经理赖弦五表示，中华电信因政府持股比例高，在企业客户市场已抢下很大市占，对台湾之星来说，较难切入大型企业客户市场，因此，台湾之星5G企客策略将聚焦在中小型企业，靠结盟不同厂商提供企业需求的服务，扮演5G平台及中介软体角色。例如台电的智慧电表，电信三雄单独竞标，台湾之星则是与斯其大合作参与竞标，之后再由台湾之星提供无线通讯及平台管理机制。

赖弦五强调，台湾之星目前在物联网、车联网、智慧城市、家庭医疗、智慧交通、智慧教育、智慧办公、智慧能源、智慧制造、VR、及资安应用等24个领域发展有成，尤其看好智慧能源、智慧交通、智慧路灯及智慧制造等领域未来发展潜力。VR应用在家庭及智慧医疗，因为台湾之星与中嘉结盟关系，也列为重点发展项目。

行政院规划最快两年内释出4.8～4.9GHz频段做为企业申请专网的专频使用，赖弦五认为，该频段的竞标规则目前并不明朗，台湾之星暂无参与竞标的规画，但若该频段的频谱标金不用钱或提供了很多优惠，没道理不去标，但若企业专网的价金与5G首波频谱竞标金额同样高，就得慎重考虑，但他也提醒政府对于4.8～4.9GHz频谱释出应多方考量频谱的价值的公平公正性，毕竟五大电信公司付出1,421.91亿元的标金而且后续每年还要缴交频率使用费，若4.8～4.9GHz频段仅需负担频率使用费而不用付频谱本身的价金，除有补贴特定公司、牺牲了电信公司利益之虞，还可能重蹈WiMAX覆辙，政府应该想清楚。

何况，台湾电信市场竞争激烈，企客市场的利润根本已经杀价至几乎没什么利润可言，各大电信公司几乎都用消费客户市场的利润弥补企客市场的薄利。

在中嘉大股东达胜集团入股台湾之星之后，双方除了合作推出有线电视收视费绑行动上网吃到饱的汇流资费之外，赖弦五透露，2021年一月会与中嘉扩大合作，而台湾大与凯擘目前的合作方式，会是双方未来最好的参考范例。不管是建构5G AR／VR环境或运动赛事的智慧场馆，很多5G具体应用都与大数据、物联网等5G智慧应用发展有关，这些智慧应用最关键的就是大数据、VR／AR、及软体人才，赖弦五表示，台湾之星未来在5G关键人才，每年都会有计划的增聘数百人，同时扩增云端、边缘运算、行销人力，以因应未来业务扩张需求。