OTT战国时代想存活？ 钱大卫：关键在差异化
「现在还是战国时代，非常厉害的战国时代。」谈起国内汇流影音（OTT）市场，立视（LiTV）董事长钱大卫坦言，所有业者都还处于投资阶段，坚持下去只是基本门槛，决胜关键则在差异化，为此，该公司砸下大钱研发「频道与随选视讯（VOD）切换技术」，让LiTV频道数一口气暴增3倍，「我们还用发明专利去卡位，这个太重要了。」
钱大卫今（21）日宣布，LiTV的频道数将一口气增加至400台，对照过去2年多才取得100台的速度，2017年上半年该公司堪称进度神速，在短短半年时间就增加300台之多，个中关键便是「频道与随选视讯切换技术」，可将LiTV最受欢迎的随选视讯纳入频道节目，号称让观众享受「回家慵懒转电视」的乐趣，且一旦锁定目标，又可随时从头观看或跳集看，「观众对于传统电视频道的不满并非使用情境，而是频道内容与功能限制。」
谈到独门技术，钱大卫显得兴致勃勃，他透露，当初为取得先机，该公司先以申请难度较低的新型专利在台湾、美国卡位，之后再转换为门槛高得多的发明专利，一旦顺利通过，未来同业想发展类似技术，恐怕都会踩到LiTV的专利地雷，「新型只要资料审查就好，我们是发明，因为这个东西太重要了，如果一开始就用发明，准备得花更多时间。」言谈间，OTT市场激战程度由此可见一斑。
不过，提起整个OTT产业，钱大卫则相对豁达，嘴里虽说着「兄弟爬山各自努力」，却又向各家业者招手，直言在这个内容为王的产业，同业之间若能合作，集体采购韩剧、美剧等海外内容，成本便可压低，反之，若一味彼此竞争，只会把价格越垫越高，最后都被「外面的人」赚走，「所以我们有在筹划OTT协会，只要是正版的、台湾的、OTT平台的，甚至是电信商背景的，都欢迎加入。」
钱大卫也坦言，全世界唯一赚钱的OTT业者可能只有Netflix（网飞），其余恐怕都还在烧钱，LiTV也不例外，「因为OTT是一个持续投资的产业，虽然商机很大，但要有各式各样的内容、频宽，技术不断创新，中间都要钱，所以我们也还在投资。」即便如此，被问到收支何时打平？他仍一副成竹在胸的模样：「这个我们有规划，但是等我们到的时候再跟大家讲，呵呵……」
至于新技术所带来的竞争力？钱大卫说，LiTV原本最受欢迎的组合方案包含101个精选频道，以及电影、戏剧、动漫、综艺、儿童等5大馆的VOD影片，如今新方案多加300台频道，其中，有250多台是戏剧类，另外约50台为综艺节目，一举提高不少吸引力，且预计未来每个月会更新一次，视观众反应汰旧换新。
身处OTT产业的「战国时代」，提高用户数才是当务之急，钱大卫也不免俗宣布：「目前老客户可『免费升级』，在7月17日前，新用户可以用199元的价格，直接购买400频道的『整套看频道』方案，7月18日后就是原价299元。」为给使用者更多期待，他更透露：「我们接下来要发展的是个人化技术，让每个观众打开电视都有专属的频道，请拭目以待。」