杀疯了的剧本杀，玩家老板都上头丨文创Talk
今年年初，阅文集团成立“ IP 增值中心”，把目光投向衍生商品和线下消费，并在年度发布会上宣布将与芒果TV、熹多文化、探案笔记等共同开发 IP 主题剧本杀。小红书、飞猪等消费决策平台也积极地用各种方式，让线上剧本杀 IP 和线下娱乐场景与用户连接。
剧本杀作为新兴行业黑马，在短短几年的时间让传统的娱乐市场焕然一新，不但跻身主流消费市场，成为当代年轻人线下聚会、团建等休闲娱乐的首选场景，更催促着线上 IP 不断完善生态链。
剧本杀的本质是什么？剧本杀戳中了年轻人娱乐的什么爽点？拿到大热 IP 授权后要如何开发？专职做剧本杀创作到底能不能养活自己？
「文创Talk」
作为本站文创（ID:NECC163）出品的行业访谈栏目，聚焦新消费品牌，关注 Z 世代潮流文化，不定期邀请业内大咖分享实战经验、漫谈行业动态。
第一期，我们邀请到了专业的剧本杀创作团队灵犀影画，通过与灵犀影画主理人S. 的10个问题对谈，掀开剧本杀热潮的幕后一角。
S.：文娱行业10余年从业经验，精耕内容创作和授权领域，剧本杀、桌游、密室资深玩家，灵犀影画主理人。
01
年轻的消费市场
2019年中国剧本杀市场规模超过百亿元，同比增长68%；2020年，即使受疫情冲击明显，但行业整体仍逆势增至117.4亿元，同比增长7%。
到了2021年，剧本杀进一步跻身消费者偏好的线下娱乐方式TOP3，以36.1%的占比排名第三，仅次于看电影（38.3%）和运动健身（36.4%）。
找到年轻人线下娱乐的“爽点”、摸清玩家偏好的题材、理解剧本杀游戏的本质，灵犀影画总结经验告诉我们，虽然市场上看起来作品百花齐放，但从内容角度来看，行业依然缺少真正优秀的作品。
本站文创：剧本杀这种娱乐形式为什么让年轻人痴迷？
灵犀影画主理人S.：桌游在前教育市场，高社交需求被满足
我个人认为剧本杀的兴起可以主要总结为以下几方面的原因。
一是剧本杀没有明显的游戏门槛，人人上手即玩。
二是整场游戏过程中不仅是沉浸式地体验游戏角色的故事，还能让表现欲充分释放，既满足了玩家的推理爱好，又增加了彼此间的互动，满足了年轻人的线下社交场景的多元诉求，年轻人可以通过这种虚拟剧情的方式快速地和陌生人建立联系，结交新的朋友！
某种程度上也得益于“狼人杀”在早年开拓了国内聚会类社交场景，以及剧本杀综艺节目的推动，都让剧本杀快速破圈，进入到主流大众市场中。
本站文创：不同的玩家对题材的偏好是否有规律？
灵犀影画主理人S.：现实逻辑、科幻脑洞、都市情感，最受青睐TOP3
玩家还是对烧脑推理类型的剧本偏好度更高，其次是欢乐喜剧本。在主题方面，现实逻辑、科幻脑洞和都市情感题材是玩家最青睐的三大题材。
其中女性玩家比男性玩家更偏好烧脑推理本，而男性玩家则更青睐于欢乐喜剧本，不过整体来说，男女玩家对于剧本类型的偏好度区别不太大。
本站文创：剧本杀行业的核心竞争力是什么？
灵犀影画主理人S.：本质上还是内容驱动的产业，能从其他内容产业找到共性
剧本杀本质上是一个内容驱动的产业，优质的原创剧本内容无疑是行业最核心的竞争力，而成熟的优质作者也是行业内的稀缺资源。
目前能独立完成剧本杀创作的优质作者数量相对有限，虽然市场上看起来作品百花齐放，但从内容角度，真正的优秀剧本杀作品却屈指可数。
因此对我们而言最重要的一方面是挖掘和培养优质的创作者，另一方面是完善监制团队，更好地对作品内容和质量进行严格把关。
02
作者也需要定制合作计划
剧本杀成为了风靡年轻人的娱乐社交“新宠”，自然也形成了一条较为完整的产业链：上游内容生产（作者+IP授权方）、中游内容分发（发行商+平台）、下游终端用户体验（app+实体店）、文创衍生产品开发等。
各个细分环节的产生，让对剧本杀感兴趣的每一方都能找到适合自己发力的位置。对灵犀影画而言，剧本杀的创作、发行、作者经纪、IP孵化和运营，以及衍生品授权等文化产业相关业务是他们选择的主赛道。
本站文创：为什么在内容赛道里选择了剧本杀？
灵犀影画主理人S.：从一个挑剔的发烧友，到一群挑剔的发烧友
我个人接触剧本杀大概是在2016年前后，作为一个桌游和密室发烧友注意、并喜欢上剧本杀似乎是一个自然而然的过程。在过去的几年里，剧本杀几乎已经成为了我生活的一部分。在剧本杀玩家中流传着一句话，可以很好的形容这几年的我——不是在打本儿，就是在去打本儿的路上！
几年累积下来，不知不觉中也已经打过至少两三百部作品，也正是在这个过程中结识了一批喜爱剧本杀的朋友。无数个夜晚大家意犹未尽的复盘剧本里的情节，遇到精彩的故事和反转情节，甚至会在微信群里讨论好几天，但更多的时候却是吐槽情节设置的草率和剧本创作的不专业。
可能是编辑出身的职业病，我对剧本的内容、文字的编校与排版、纸张的选择等要求更为严格。时间久了，成立一个剧本杀工作室的想法就在脑海中萌生，再然后，我找到了一群志同道合的伙伴，就这样，灵犀工作室自然而然的成立了。
本站文创：影视出身的团队带来了哪些不同的视角？
灵犀影画主理人S.：熟悉授权和出版，立项即布局泛文娱版权
我们的创始团队成员多是国际和国内顶级影视文娱公司资深人士，熟悉电影、动漫、广告、出版、授权等相关领域。所以我们所有作品都是由出版从业经验十多年的资深编辑监修的，监修团队同时对剧情设置、文字编校、版式设计等方面有严格把关。相较于目前大部分的剧本制作和发行公司，我们还是有更专业的内容制作团队，和更完善的品控流程的。
然后是在探索 IP 的多元化发展方面，也得益于影视文娱行业的经验累积吧，我们很多作品在项目确立初期，就开始同步谈影视、游戏改编等相关授权，对作品的长期发展都有比较完整的筹划和布局。
此外，灵犀也在探索文创产品的开发与授权，制作“灵犀喵富贵“表情包并设计相关文创产品。
本站文创：一套完整的剧本杀作品面世要经历哪些环节？
灵犀影画主理人S.：参考出版行业的选题立项制
通常情况下一套盒装剧本杀产品主要包括：多人剧本、主持人手册、故事复盘、线索卡若干及相关游戏组件。
以我司出品的城市限定类修仙题材剧本杀《长生没有门》系列第一部为例吧，全套产品包括：《人物剧本》6本，《组织者手册》1本、《故事内容复盘》1本、《机制环节说明》1本、角色身份卡6张、线索卡171张、血量标识物50颗、音频复盘文件。
因为团队中多位成员都有出版行业的经验，我们工作室的整个编辑和监修流程是参考了传统出版行业的选题立项制，即在作品经过首次测试后，对立意明确、构思新颖、故事精彩的项目正式立项，以项目组的方式进行跟进。
本站文创：专职做剧本杀作者能养活自己吗？
灵犀影画主理人S.：稿费1500到版税上百万，作者也需要制定合作计划
先说线上剧本杀，很多人会想到“百变大侦探”“我是谜”等线上剧本杀 APP 。其实线上剧本杀的单剧本稿酬是相对较低的，主要是因为线上剧本杀 APP 的用户付费意没形成，且线上剧本的内容体量较小。
线上剧本杀剧本稿酬主要分为：
1、免费剧本：基础稿酬，如“百变大侦探”免费剧本的基础稿酬为1500元；
线下本的作者收益相对于线上则高得多，但也是分为一次性买断和版税分成两种方式。
大部分盒装产品，或是尚未成名的新手作家，版税多为买断形式，大概买断价格在5000-10000元。当然，具体的价格还是根据实际情况由作者和工作室进行协商。而城市独家和城市限定类剧本，多为预付款+销售分成的形式。目前畅销的剧本杀作品，作者版税可以达到几十万甚至上百万。
剧本杀行业作者门槛其实比较低，比如有很多新手作家或是剧本杀玩家抱着猎奇和尝试的心态开始写作，虽然不乏好的创意，但受制于未经过专业写作训练和经验不足等多方面原因，作品呈现效果往往不尽如人意。
针对这样的情况，我们采用了项目制——一个作品完成首次测试并正式立项后，每位作者配一名策划进行一对一的指导。在作者甄选中我们也更倾向于经纪人制，从长期发展的角度与作者展开合作。
03
从去年下半年开始，剧本杀行业步入“ IP 元年”，许多为广大玩家所熟知的影游文学作品被改编为剧本杀（行业中通常称之为“IP本”），如：《庆余年》《王者荣耀》《仙剑奇侠传》等。
灵犀影画在孵化自己的原创 IP 之余，同时也拿到了若干影视、漫画的授权，同步开发 IP 本，S.分享了在实际操作 IP 改编中遇到的困难和行业常用的技巧。
本站文创：改编 IP 中最大的难点是什么？
在改编IP类剧本杀时，对作者和策划的要求相对较高。首先需要熟读原著，并对原著有较为深刻的理解和认知；
其次，要在原有的故事背景和人物设定基础上延展出新的角色和故事剧情，使其既符合原著又富有新意；
第三，设计合理的凶案和手法，增加解谜和推理元素；
第四，如有需要，需设置玩法机制来推动剧情发展或使之更具有趣味性；适当增加音效、灯光效果及演绎环节等，以帮助玩家快速进入故事剧情，增强游戏体验。
目前我们也在改编多个 IP 类剧本杀，涉及电影、动漫和文学等方面。在实际操作过程中我发现最难的部分，是在故事情节的设定上。
由于受到原著的限制，创作过程整体进展相对缓慢，甚至会出现反复推翻设定的情况，如何既能符合原著，又能推陈出新，既能符合原著党对作品的期待，又能在此基础上让大家有耳目一新的体验，是整个项目团队反复考量的事情。
另外针对不同类型的IP，我们在改编剧本杀时也会做不同的方案，比如非悬疑类IP，我们会增加游戏机制，弱化推理环节；情感类 IP ，我们会适当增加演绎环节，提升玩家的沉浸式游戏体验……想要制作出一部优质的 IP 改编剧本杀是比较具有挑战的事情。
剧本杀有许多种分类方式，如前文提到的作品题材，也有按照销售形式将剧本杀划分为盒装本（全国发售）、城市限定本（在同个城市内限量发售若干套）、城市独家本（一个城市只发售一家）。
其中，基于销售形式的不同，剧本杀产品在制作和发行策略上也有区别。
本站文创：针对不同类型的“本子”，有哪些制作发行策略？
灵犀影画主理人S.：商业性和品牌能力分开两手抓
线上本通常时长为1-2.5个小时，剧本相对简单，内容体量较小，所以创作流程趋于标准化。
线下本从发行方式上主要分为盒装、城市限定和城市独家，内容体量上通常是城市独家＞城市限定＞盒装。
作为城市独家或城市限定类作品，通常内容制作方或作品发行方会增加演绎、机制等环节，或者道具等游戏组件，以区别于普通的盒装产品，当然，整体的制作周期也会较之更长。
从收益角度考量，一般盒装产品由于更贴合大众市场，符合大部分玩家和店家的需求，所以销量和收益更高更具备商业性，而城市限定和城市独家作品，则是每一个剧本杀工作室在行业内树立品牌形象和彰显内容创作能力的最佳方式。
本站文创：剧本杀综艺热之后，剧本杀会去向何方？
灵犀影画主理人S.：文旅跨界早有佳话，剧本杀和影视双向破圈
今年的两个热词，一个是“剧本杀+”，一个是“ IP 元年”，可以明显感觉到无论各行各业，似乎都对“剧本杀”这个新兴事物产生了浓厚的兴趣。
其中最具典型性的就是“文旅+剧本杀”的形式，像2017年，游娱联盟就已经和湖南顺天集团洋沙湖国际旅游度假区合作了《扬沙湖·梦回1911》，整个渔窑小镇面积20多万平方米，都是游戏的场地，所有玩家在两天一夜的时间里沉浸式体验游戏，也实现了为景区引流的初衷。
之所以说剧本杀行业迎来了 IP 元年，不仅仅是因为有大量 IP 涌入剧本杀行业，被改编为剧本杀产品。另一方面，据我所知也有一些剧本杀已经成功破圈，授权了影视改编。
我个人认为，随着剧本杀行业的快速发展，将会创造出一批优质的内容，从而带动剧本杀行业授权业务的发展。当然仅现阶段而言，剧本的质量和行业的整体发展情况都还不成熟，还需要各方严格把关。